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《增量绩效管理》读书心得
——传感器事业部彭鹏
通过阅读学习了解到，增量绩效管理体系分为组织增量
绩效管理体系和个人增量绩效管理体系。而组织里所有人员
的绩效薪酬分为来源和发放，来源必须与组织绩效挂钩，而
组织绩效分成三级并分解到个人增量绩效，员工个人绩效的
发放与个人增量绩效考核结果进行挂钩。
通过增量绩效管理将公司战略与客户细分和产品经营
策略紧密衔接，并通过开放式预算和增量式绩效考核进行落
地，确保在实现“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一
增量激励”的基础上，减人、增效、加薪，从而提升企业的
核心竞争力。
在公司所有的预算和绩效核算的标准问题上，必须是毛
利额而不是简单的考核收入，关注的是增量而不是体量，对
核心产出人员除了考核团队贡献外，还要考核个人的独特增
量贡献和能力提升。为此公司需要划分产品线，并将产品线
的费用按价值链分成七个包，每个包的费用与增量挂钩，增
量越大，可以花费的费用越多，才能确保核心产品越做越大，
才能建立以产品为核心的内部虚拟股份制。同时应通过关注
投入产出比来建立开放式预算，按比例给费用，只要有产出
就不应该限制预算，增量越大，预算越多（对于市场潜力大
的新产品、新市场在前期要给予足够的战略投入，以培育和
发展新产品）。
公司的目标、预算和绩效考核必须分三级，公司考核产
