Page 18 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

构建增量绩效体系，促进公司可持续增长

——车仪公司 邓书权

《增量绩效管理》是周辉老师在 IPD 产品研发管理的基

础上系统阐述企业如何可持续增长，如何构建相互迭代支撑

而不是“孤岛式” 或“烟囱式” 的管理系统，并通过增量

绩效机制不断优化完善，让企业进行客户细分，定位优质增

量客户，针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研

发，确定战略控制节点，聚焦配置资源并针对核心员工设计

增量绩效，提升任职资格和能力，实现“一客户一产品一策

略一财务模型一核心员工一增量激励”的精细盈利模式，并

通过经营分析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同

时，不断纠偏，持续迭代；对大多数企业而言，基于标杆的

成功比较有借鉴意义，通过该书学习，可有效帮助管理团队

构建系统管理思维，突破成长瓶颈，实现快速增长。具体总

结如下：

一、实施增量绩效管理是企业持续增长，突破成长瓶颈

的重要路径

企业战略的首要任务是活下去，发展的关键在于可持续

增长，所有工作的目标、过程、绩效、分配都需要围绕增量

展开行动；通过选择优质客户，创新核心技术构建好产品，

明确增量市场、客户及产品的战略控制节点，利用开放式预

算聚焦配置资源，通过任职资格提升核心员工能力，通过增

量绩效管理实现增效、减人、加薪并在核心竞争力上超越竞