Page 21 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

五、经营分析确保员工增量绩效落地

至少每季度进行一次经营分析和预警，通过增量核算定

位问题、路径、目标和资源配置实现预警，同时调整资源配

置实现目标，确保核心员工增量绩效落地。

六、实施增量绩效，当前公司面临的主要问题

根据实施增量绩效的条件，结合公司当前实际，面临的

主要问题如下：

1、缺乏市场容量较大的客户群，业务增量有限；

2、客户细分和系统策划以及应对策略不足，如价格、

成本、市场份额、规模、服务等；

3、产品研发模式效率低，核心竞争力（核心技术、核

心人才）缺乏，技术创新能力不足；

4、缺乏系统成本控制策划，公司产品毛利率低，运营

成本高；

5、组织结构不适应产品线管理模式，条块分割，部门

壁垒，导致产出效率低；

6、资源分配及投入聚焦不够；

7、薪酬体系与增量相关性不强，更不是基于产出确定。

七、公司实施增量绩效的改革建议

1、梳理业务发展战略，明确专业领域市场容量较大的

客户群，集中优势突破；

2、细分业务客户，系统策划应对策略；