Page 23 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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增量绩效管理在成航分公司逐步推广的思考
——郫都成航分公司 文明
成航分公司作为凯天实施军民融合和产业融合的重要
承接单位之一，通过几十年的积累和发展，爆破片安全装置
市场规模居全国第三，质量和技术具有一定的竞争能力，但
优势不明显，交付周期偏长，成本偏高；密封与弹性元件已
广泛推广应用于工业机械、航空航天等军工领域，特别是面
临大量国产化替代的机遇，市场拓展空间巨大；承接主机厂
导管业务等外扩更带来井喷式发展机遇。分公司承担密封与
连接、机务工作平台两大特色产品分发展任务，唯有只争朝
夕、强化基础管理、明确发展路径，加快实施使战略真正落
地，实现公司在”十四五“期间跨越式发展。最近通过研读
《增量绩效管理》一书，受到启发，在成航分公司推进增量
绩效管理可从以下几方面开展：
一、划分产品线
根据专业特点和资源情况，梳理设立导管、爆破片安全
装置、密封与弹性元件、机务工作平台四条产品线，分别由
四位主管副总经理任产品线总经理，统筹技术和生产全流程，
与财务部协同逐步做到收入、成本、毛利按线单独统计，最
终目标是实现按订单统计毛利并与全线员工薪酬直接挂钩，
形成内部良性竞争格局。目前四条产品线的架构已搭建完毕，
薪酬绩效调整正在紧锣密鼓进行。
二、梳理客户资源，加大增量市场激励力度
建立客户细分管理体系（CDM）及问题解决方案管理体
