Page 27 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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点应是通过财务在 SAP 中的运用，倒逼解决业务流程中的操
作问题 ，实现准确的财务核算，为公司下一步的管理提升
打好基础。进一步细化而言，要满足基于客户分类构建“一
客户一产品一策略一财务模型”，在财务核算的基础上，还
需要不断精细化管理，从全流程过程中，把本书中强调的“毛
利率”核准。三年前我参加一个通用公司高管教授的培训课
程，他讲到一个例子我至今记忆犹新：产品的采购成本等直
接成本通过现代财务系统通常而言以能够较为真实的进行
归集，而间接成本如何通过合理的方式分摊到产品成本上是
一个不断追求精准化的过程。一个工厂为了正确分摊某压铸
机的固定资产折旧费，工厂管理人员用秒表纪录每类产品消
耗的压铸时间作为分摊计算工时的数据。我想正是需要这种
严谨的工作态度与方法，才能造就公司准确核算成本、毛利
率，进而判定增量市场、客户类别、产品增量能力，以此为
基础作出正确决策。本书在如何设计增量薪酬结构和基于产
出的绩效管理一章中提到不同层级、不同类别的人员可以针
对五种手段组合考核，其中职能部门人员应主要考核其任职
资格、防火墙、PBC、组织 KPI 和个人 IPI。公司目前管理部
门较多，人员也相对饱和，那么如何设置管理职能部门人员
的绩效考核方法和指标，引导其聚焦公司增量开展工作和个
人成长发展就非常关键。而基于公司目前实际情况，很大一
部分职能部门人员不能将其个人工作成就与销售收入、毛利
额及增长率直接关联，甚至难以与所在部门承接的绩效指标
挂钩，也较难对管理工作进行一个量化。那么，任职资格的
