Page 215 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

（一）增量思维。《增量绩效管理》一书的核心思想就

是增量思维，企业成长的关键在于增量，所有工作的目标、

过程、绩效、分配都需要围绕着增量展开行动。当然，增量

并不是不重视存量，而是根据增量增加相对于存量保持的难

度调整系数而实现，这一点说起来容易，做起来往往首先被

忽视。寻求增量首先还是回归到产品本身，市场、客户、产

品的组合形成的八个象限，也是企业寻求增量的核心路径，

慎重对待新市场、新产品、新客户的判断值得深思。老客户

新产品、新客户老产品是增量的两个核心路径，在战略规划

阶段就需要以此为基础。

（二）开放式预算。预算的首要目的不是控制成本而是

提高投入产出比。人均毛利是评估一个企业生存能力的重要

指标，同时也是评估企业人均效率和任职资格能力的指标，

人均毛利决定企业的管理水平和员工的能力及平均薪酬水

平。以产品为中心的组织架构需要的不是单纯的结构，而是

以产品线为基础建立开放式的预算和增量式核算的机制，开

放式预算建立以产品线为核心的三级预算结构，产品线根据

市场毛利预测确定成本包，通过成本包分配到节点，而节点

汇总为部门预算。在预算中也必须要注重对增量战略控制节

点和未来有潜力的增量战略客户设立战略投入。

（三）组织绩效和个人绩效。增量绩效管理以毛利作为

分配和激励的基准，将目标、任务、预算、组织 KPI 与个人

IPI 有机地衔接为一体。由客户细分到产品线寻找增量路径，

实现预算的节点分配，回归到业务成长的本源，围绕着业务