Page 211 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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《增量绩效管理》学习心得
——民机通航工程部刘义明
在公司干部学习小组的统筹安排下，我有幸接触了周辉
编制的《增量绩效管理》和《产品研发管理》两本书，作为
技术管理岗位的我感触颇深，其中不乏对科研管理难题的豁
然开朗，同时也系统性梳理了对技术规划管理的认知。虽说
是两本书籍，但其中内容相辅相承，尤其在技术线和产品线、
绩效发放与增量产出等的关系上描述的非常到位。
增量绩效管理体系是以毛利作为分配和激励的基础，将
目标、任务、预算、组织 KPI、个人 IPI 有机地衔接为一体。
通过分析客户投资寻找增量市场，通过开发式预算按比例给
出费用，按产品线以增量计算公式分别实现费用包分包，增
量越多费用越多；同时考核分级，公公司考核产品线，产品
线考核参与产品产出的各个节点。这一体系的建立，使得公
司所有经营活动直接面向产出，面向利润，明确了经营活动
的本质。
在指标设计上，组织 KPI 分级，设计个人 IPI，在组织
绩效提升的同时，鼓励产出线人员的独特贡献和增量，按增
量进行核算和评价，在确保组织绩效和产品绩效提升的同时，
员工收入根据能力和独特贡献匹配增长。
为了有利于针对不同产品设计不同的费用包和增量财务
模型，企业应该快速摒弃职能制，降低组织层级和考核层级，
建立产品线和资源线；产品线负责产出，资源线负责员工能
力提升和服务产品线。在目标制定、预算和绩效管理上分级，
