Page 209 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

只有掌握了关键技术，产能形成核心产品，才能形成“烟

囱”，才能赢得市场，才能从更大程度上拉开与对手的距离，

最终才能实现利润。当前公司已完成了专业定位，“125”专

业足以支撑公司的发展，但是同样需要突出重点，找准可能

成为“烟囱”，进一步发展为“梯田”的专业，避免贪多，

要集中研发能力建设，加大创新投入。同时，在市场选取时，

要关注产品的盈利能力，不能“芝麻西瓜一把抓”，要关注

产品的潜在市场。

增量是相对于现有而言的，如果获得增量，个人认为在

产品的全寿命过程，包括管理过程都可以实现。开发新的市

场、新的客户，将现有的产品出售，可以获得增量；减少控

制成本，在已有价格的基础上可以获得增量；降低管理成本，

可获得增量；提高产品价格，可以获得增量。

开发新的市场，可以是老旧产品卖给新用户，新产品卖

给新、旧用户，这需要市场部门在现有传统用户的基础上发

掘潜在用户，形成增量；要加强基于“125”专业基础上发

展新的产品，向老用户提供更优的解决方案，形成新的产品，

促成新的增量。其次还要定位细分市场，明确产品的结构，

拓展新的市场。

减少成本，从产品研发过程来讲，构架通用的 CBB，减

少元器件种类，降低库存，可以形成大宗采购，可以降低采

购成本，形成增量；加强技术验证，加强技术难题的解决，

降低产品故障引起的报废，降低质量损失。

优化管理流程，提高管理效能，减少管理人员，促进快