Page 65 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
P. 65
增量绩效管理学习心得
——人力部 刘健
近期按照公司读书活动要求认真学习了增量绩效管理
一书。该书来自于华为改革发展经验，旗帜鲜明的点明了企
业必须回归产品，已产品为基石进行发展。但让我印象最深
刻的观点是序言中的“企业的竞争归根结底是管理和机制演
进的竞争” 。 个人对此深以为然，不谋万世者，不足谋一时，
不谋全局者，不足谋一域，一套好的管理体系和机制演进确
保的是企业的长期健康发展，也是企业晋级“百年老店”的
法宝。不论哪个领域的管理者都应该从管理上做提升，为组
织和继任者留下真正的“传家宝”。
带着管理体系和机制演进的思考学习本书后，几个问题
萦绕着我。增量绩效管理的核心是产品，怎么把产品做好，
让增量绩效管理有用武之地？毛利是增量绩效管理的基础，
无法核算毛利我们还能开展增量绩效管理吗？公司“125”
专业产品众多，客户遍及全国各地，如何划分产品线，怎么
管理？公司增量发展对员工有什么要求，组织怎么提升员工
能力？怎么将组织的绩效与个人绩效统一？围绕这些问题
逐一谈下思考。
一、做好 IPD 让增量绩效管理有用武之地
公司的主业依然是航空领域的军民品，这部分市场依然
处于客户牵引需求的状态，远远没有达到技术牵引市场的地
步。在客户为主导的市场中，只有能及时响应客户需求，开
发和交付让客户满意的“精品”才能保持竞争优势，立于不
