Page 61 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

控的契机，完善公司的元器件优选目录，加快推进元器件、

原材料统型工作；二是根据新研、批产、竞标产品的各自特

点制定相应的研发模型，定义各阶段的期量标准，提高研制

效率；三是片区及科研生产管理部门共同强化采购计划的精

准预测，建立合理的安全库存；四是不断完善并利用好 ERP

工具，准确统计配套信息，快速实现物料配送；五是主制单

位的综合计划应涵盖科研与生产计划，统筹管理，保证生产

环节快速运转。

市场维护与回款方面。为确保客户单位的市场占有率

和持久性，必须加快建立良好的客户关系并进一步维护，片

区需认真分析客户需求，周密部署，组织协调相关部门努力

规划产出，制定客户拜访计划，及时做好对账、挂账工作；

按节点制定回款策划，分单位、分项目、分责任人逐一协调

落实合同欠交产出、返修的交付、历史遗留及对账差异的处

理、已交产品的开票挂账等，努力促成回款目标。

以上就是我本次小组学习的一些思考，请大家批评指正！