Page 59 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

增量绩效管理学习体会

——业务发展中心西南片区 裴塔峰

本学习小组近日组织学习了《增量绩效管理》一书，针

对一些大家关心的话题进行了集中研讨，并结合公司现状组

织了读书感想的交流，下面就本次学习的体会和感想谈一谈

对后续开展工作的一些思考。

增量绩效管理的主要思想是企业要回归产品本质，回归

产品本质就要搞清楚自己产品的现状，分析产品的增量市场，

为后续发展的各项资源投入做好铺垫。

近年来在公司高层的带领下我们已对公司配套的现有

产品进行了分析，梳理出了公司的技术树，提出 1 个平台、

2 个主要专业、5 个特色产品的专业架构，并在此基础上清

理出了 8 大核心技术，明确了公司的专业发展路径及方向，

加大了专业技术发展规划和技术实现路径的牵引力；在产品

细分市场方面，随着军方需求的增加，本片区的主机及相关

二配单位必将是很好的优质增量客户，那么我们必须要针对

优质客户的关切问题找寻“增量点”以满足客户需要，也就

是我们市场片区的增量点在哪。

市场的开拓方面。目前西南片区增量市场比较明确，根

据客户单位近来的产能需求分析，十四五期间军方需求大大

增加，是未来西南片区市场既有业务的主要增长点，结合型

号国产化自主保障需求，单机配套价格也会有较大增加；加

上近年西南片区主机单位的飞机在国外市场上的表现优秀，

多家国外客户已有增订意向，同时国内民用气象、森林防火