Page 54 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

管理年、营销年这种循环安排。

13.4.2 四个财务指标考核权重。通常为，销售收入及

增长 40％，新业务在销售中的比例 20％，人均毛利及增长

10％，非薪酬费用比例降低率 10％，其余 20％叠加到当年

主体年内容的指标上。

14.1 企业系统管理的“三六三模型”

14.1.1 企业经营的本质：管理为经营服务，经营和管

理的任务是以产品为核心，实现产品的市场成功和财务成功，

实现核心员工能力提升、涨工资、有安全收入和归属收入。

14.1.2 企业系统管理要从三个维度出发：客户细分与

服务、产品与营销、人才与机制；要建立企业的六个体系框

架：客户管理体系 CDM+ITR（将客户分类，分为价值客户、

战略客户、利润客户、大客户、非利润客户，实现一客户一

产品一策略一财务模型一队伍一增量激励）、核心技术管理

体系 CTM（对技术分类，分为核心技术、关键技术、一般技

术、通用技术，加大核心技术和关键技术的投入）、产品管

理体系 IPD+MM+TC（好产品即好营销，坚持基于市场需求和

核心技术双驱动的产品开发机制，同时建立从线索到机会到

订单到交付回款的全流程营销交付体系）、任职资格管理体

系 NVQ（将员工的职位与经历、必备知识和业绩能力进行匹

配和映射，鼓励优秀人员到产出一线）、增量和产出文化体

系 IPC（明确公司的沟通、创新、人才、管理机制，鼓励产

出文化，鼓励增量文化）、增量绩效管理体系 IPM（分为组织

增量绩效体系和个人增量绩效管理体系）；在经营中不断回