Page 53 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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13.2.2 四个关于核心竞争力的结构性指标：核心产品
收入占比（评估企业的收入结构合理性）、优质客户收入占
比（评估客户收入结构合理性）、重点区域和战略区域的收
入占比（评估区域收入结构合理性）、员工结构和任职资格
能力的合理性（评估企业员工结构及核心员工的能力匹配）。
13.2.3 毛利=主营业务收入-主营业务成本；
毛利率=毛利/主营业务收入*100％
主营业务成本=直接材料+直接人工+制造费用（燃
动费、生产部门管理人员薪酬、折旧费、低值易耗品、制造
人员劳保费用、无线资产摊销）
费用：管理费用（不能直接进入产品成本的管理人员薪
酬、差旅费；办公费；）、财务费用（借款利息、存款利息）、
销售费用（销售人员发生的费用、推广费、市场招待费）
13.3 企业应关注核心产品，分批次将每一个产品做到
市场份额 10％以上或行业前 3 名或达到一定规模；客户也不
是越多好好，应调整客户结构，关注价值客户和利润客户，
先将一个成长型客户做成烟囱，再在此基础上形成梯田结构；
员工也应分类，关注核心员工能力和薪酬的同步提升。我们
可以把产品、客户、员工按此思路进行梳理。把非航空产品
和客户进行烟囱梳理。
13.4 通过四大财务指标控制发展节奏
13.4.1 企业可以以四年为一个周期，将工作中心按营
销、产品及创新、管理及交付均衡考虑。四年中，通常有两
个营销年，一个产品年，一个管理年，如按营销年、产品年、
