Page 56 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

14.1.6.2 研发部门要提高员工个人收入可以：增加产

品线的收入（主动为营销服务、高级干部直接到一线与客户

对接、参与重大项目的销售）、提高产品线的毛利（降低研

发成本、降低采购和制造成本）、降低人工成本（研发人员

采取需求分类、高手加班、减少响应的非产出人员）。

14.1.6 鼓励做新产品和增量。新产品不仅有战略投入

且按增量给与预算；为鼓励做增量，规定上一年完成的毛利

额为存量，今年费用在完成上年任务的基础上所有费用包乘

以 0.9，超出上年那部分乘以 1.3，不增长必追责。

14.1.7 按增量和体量设计职位级别，如收入**亿元以

上或毛利**亿元以上或增长**％以上可享受中层干部待遇。

14.1.8 将任务、费用和 KPI 衔接在一起，并关注路径，

路径找不到不给预算和绩效指标。

14.1.9 将员工的绩效管理分为四种模式(P254)（任职

资格管理、过程绩效管理、年度绩效管理、增量绩效管理）、

五种手段（任职资格考核、防火墙考核、月/季度 PBC、组织

KPI/个人 IPI、KCP 特别激励），并于增量薪酬结构对应。

14.1.10 建立个人增量绩效管理体系。员工个人增量绩

效指标分为五类，强调战略控制节点作为开关指标，组织绩

效指标作为组织指标，个人独特增量贡献作为个人增量重点

指标。

14.1.11 通过建立经营分析、预警和 ITR，解决重大客

户问题。

14.2 增量绩效管理的核心思想