Page 55 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

答和解决三个问题：如何挣钱、如何花钱、如何分钱。

15 构建绩效增量管理体系

15.1 F 公司在 IPD 和增量绩效管理上的改革步骤

15.1.1 梳理产品树和技术树（形成核心产品和核心技

术），形成产品树与技术树和客户的映射，完成增量路径和

商业模式的设计。

15.1.2 调整组织结构，按照技术和产品平台划分产品

线，每个产品线作为独立核算单元。

15.1.3 以毛利额作为核算基础，以毛利额而不是销售

收入提成。

15.1.4 按毛利额将费用划分为 7 个包：净利润包、产

出线的 4 个费用包（3 个产品线费用包：研发费用包、市场

及产品费用包、技术支持费用包；销售费用包）、管理费用

包、战略投入包。

15.1.5 以产品线为核心，按毛利额分别给与各费用包

比例并设置鼓励增量的公式，并进行开放式预算和增量式核

算。每个部门根据费用数额与实际花销核算出虚拟利润，虚

拟利润解决部门绩效和奖金，若没有内部利润则激励奖金为

零。

15.1.6.1 如 A 产品线研发费用包为毛利额的 20％，如

A 产品完成 20 亿元毛利，则内部虚拟收入为 20*0.2＝4 亿元，

假设年底核算时实际费用为 3.6 亿元，则研发部门内部虚拟

利润为 4000 万元。