Page 62 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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《增量绩效管理》读书心得
—— 成航分公司 谭宁伟
一、公司实施 IPD 路径
整体规划、分步实施。IPD 的七个要素是相互关联又彼
此独立的，根据公司情况和需要，分步实施，建议优先实施：
结构化流程、项目管理这两个方面。实施前统一思想认识，
特别是管理层的认识，得到公司高层的支持。组建跨部门流
程团队:团队包含市场、研发、生产、采购等。
二、毛利不清晰的情况下以什么作为增量分配的及激励
基准
结合公司实际情况，在毛利不清晰的情况下，围绕销售
收入增量、利润增量、两金压降等指标进行激励。
三、如何合理划分产品线，以及产品线的管理。
以成航分公司为例，根据分公司情况可以分为 4 条产品
线：爆破片安全装置、弹性元件、机务平台 、管路。利用
ERP 系统对各条生产线成本独立核算，根据各产线的人均毛
利情况，有针对性的制定措施提高人均毛利。
增加销售收入。保持人头不变的情况下增加销售收入。
比如老产品卖给老客户，老产品卖给新客户，开发新产品和
解决方案。
提高毛利率，降低成本。降低采购成本，降低研发成本，
降低制造成本，降低服务成本。通过流程改善、技术提升、
信息信息化数字化转型等。
优化人员结构，精员并岗。提升任职资格，一人多干 1-2
