Page 672 - Innovatsion iqtisodiyot

INNOVATSION IQTISODIYOT
Akram XASHIMOV
- nufuzli narxlar strategiyasi – isteʼmolchilar uchun yuqori
narx yuqori sifatli mahsulotlarni anglatishini hisobga olgan holda,
mahsulotlarga yuqori narx belgilash. Qoida tariqasida, u avvaldan
mashhur kompaniyalar tomonidan qo‘llaniladi;
- bozorga kirish strategiyasi – ko‘p sonli raqobatchilar bo‘lgan

sha roitda, yangi mahsulot uchun nisbatan past narxlar o‘rnatiladi;
- isteʼmolchilar fikri strategiyasi narxni isteʼmolchi mahsulot
uchun to‘lashga tayyor bo‘lgan darajada belgilash bilan tavsiflanadi.
Narxlashtirish borasida qo‘llaniluvchi marketing strategiyasini
tanlash narxlarning maqbul darajasi va tuzilmasini taʼminlaydi.
O‘sish, chegirmalar, bo‘lib-bo‘lib to‘lash siyosatidagi innovatsiyalar
va yangi narxlarni belgilash raqobat muhitining joriy va istiqbolli
holatiga javob berishi lozim.

15.5. Innovatsion mahsulot uchun marketing

kommunikatsiyalari
Marketing kommunikatsiyalari strategiyasini ishlab chiqish jara-
yoni bir qator bosqichlarni o‘z ichiga oladi:
1) maqsadli auditoriyani aniqlash. Maqsadli auditoriya
quyidagilardan iborat bo‘lishi mumkin:
- mahsulotlarni bozorga ilgari surishning yaxlit majmui bilan

qamrab olingan barcha potensial isteʼmolchilar;
- segmentlarga bo‘lingan potensial isteʼmolchilar, bunda har bir
auditoriya uchun o‘ziga xos ilgari surish majmui qo‘llaniladi;
- bitta segment.
2) aloqa kompaniyasining maqsadlarini belgilash:
- umuman korxonaning strategik va taktik maqsadlari;
- bevosita isteʼmolchilarga nisbatan.
Maqsadni belgilash maqsadli auditoriyaning holatiga (bilim, his-
tuyg‘ular va munosabat, xulq-atvor) bog‘liq.

Birinchi bosqichning maqsadlari:
- xabardorlikni yaratish;
- kerakli maʼlumotlarni taqdim etish.
Ikkinchi bosqichning maqsadlari:

671