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campañas de auspicio e incluso organiza­ la organización o sobre un producto, dirigido a <
ción de eventos. la masa de consumidores reales o potenciales. Z
RTF N° 756-2-2000. ¡C
• Posteriormente, los gastos de promoción c-»
y propaganda se restringen a aquellos Posteriormente a partir de la RTF N° 11915-3- 5
que tengan por objeto la promoción de 2007 los gastos comprendidos en el inciso m)
un producto que sea o pueda ser adqui­ del artículo 21 del Reglamento de la Ley del
rido o utilizado o disfrutado por estos en Impuesto a la Renta son las erogaciones dirigi­
su condición de destinatarios finales. Los das a un conjunto o reunión de consumidores
destinatarios deben ser masivos y además reales o potenciales, que tengan por objeto la
consumidores finales, excluyéndose a los promoción de un producto que sea o pueda
distribuidores y mayoristas. ser adquirido o utilizado o disfrutado por estos
en su condición de destinatarios finales. Este
Los gastos de representación tienen la finali­ criterio ha sido reiterado en diversas y poste­
dad de promocionar la imagen misma de la riores resoluciones: RTF N° 16592-3-2010, RTF
compañía. N° 03321-4-2010, RTF N° 4243-3-2012 y RTF N°
5181-3-2010.
• Los gastos de representación se materiali­
zan en obsequios a proveedores y clientes. 1. Jurisprudencia sobre gastos de
promoción.
• Los gastos de representación son dirigidos a
clientes en forma selectiva y personalizada. a) Promoción a través del regalo de bienes:
La entrega de gaseosas a clientes por el
III. LOS GASTOS DIRIGIDOS A UNA MASA DE consumo de combustible en los grifos, a
CONSUMIDORES fin de incrementar ventas, es razonable que
constituya gastos de promoción siempre y
El principal elem ento diferenciador entre cuando se acredite la referida entrega (RTF
los gastos de representación y los gastos N° 2200-5-2005).
de propaganda, entre estos se encuentran
los gastos de publicidad, está constituido b) Regalo de bienes v auspicios promociona­
por el hecho de que los últimos son gastos les: En el caso de una entidad financiera
dirigidos a la masa de consumidores reales se consideró como gasto de promoción, la
o potenciales y no el elemento netamente entrega de chalecos, banderolas, afiches
promocional, puesto que este últim o puede para el pago de pensiones, alquileres
verificarse también en el caso de los gastos de 4 paneles para examen de admisión
de representación cuyo objeto de promoción y diseño para campaña de admisión de
es la imagen misma de la empresa (RTF N° la Universidad Nacional Mayor de San
11915-3-2007) criterio que se reitera en la RTF Marcos, confección de 35 banderolas
N° 9999-8-2011. para las Municipalidades de La Molina AUTOR NACIONAL
y Surquillo, auspicio para cuponera de
Son gastos de promoción aquellos realizados la Municipalidad de Surquillo, 6000 car­
para efectos de una promoción masiva, entre petas para la Municipalidad de San Luis,
lo que se incluye la publicidad y promoción auspicio Memoriasde la Municipalidad de
de ventas, entre otros, dirigida a una masa de San Borja y auspicio para cuponera de la
consumidores reales o potenciales. Municipalidad de La Molina. 131
ADVOCATUS
La promoción masiva comprende publicidad, El razonamiento es que todos estos auspi­
promoción de ventas y relaciones públicas, ac­ cios estaban dirigidos a promocionar las
tividades desarrolladas por la empresa con la agencias del Banco como centros de pago,
finalidad de informar, persuadir, recordar sobre por lo que al estar dirigidos a la masa de

L o s g a s t o s d e r e p r e s e n t a c i ó n y p r o m o c i ó n c o n f o r m e a l a j u r i s p r u d e n c i a d e l T r i b u n a l F i s c a l 365