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consumidores reales o potenciales, corres­ corredores de seguros en un evento orga­
ponde aceptar su deducción como gastos nizado por una compañía de seguros no es
de promoción o propaganda. un gasto de promoción sino de representa­
ción, por cuanto está dirigido a proveedores
c) Aniversario del contribuyente: Se conside- de la compañía de seguros.
ró que calificaba como gasto de publicidad
deducible, los egresos incurridos para la Los obsequios a clientes o proveedores
celebración de un aniversario del contri­ constituye una práctica usual de mercado
buyente, al que asistieron personalidades que permite mantener o mejorar la ima­
del medio, clientes, entre otros (RTF N° gen de la empresa frente a sus clientes y
654-3-2001). proveedores (RTF N° 6610-3-2013), y su
objeto es promocionar la imagen misma
IV. LOS GASTOS DIRIGIDOS A POSIBLES de la empresa (RTF N° 15181-3-2010 y RTF
CLIENTES O ENTREGAS SELECTIVAS Y N° 16592-3-2010).
PERSONALIZADAS
Facultad de Derecho de la U niversidad de Lima
V. CONCLUSIONES REFERIDAS AL
Los gastos de representación están direcciona- IMPUESTO A LA RENTA
dos a clientes en forma selectiva y personalizada
(Resolución delTribunal Fiscal (en adelante, RTF) Según la jurisprudencia delTribunal Fiscal existe
N° 6749-3-2003) o potenciales clientes (RTF N° un criterio cuantitativo respecto de los destina­
7118-5-2002). Así, la entrega de agendas de tarios de los gastos:
cuero realizada a sus clientes no califica como
gasto de propaganda (RTF N° 6749-3-2003), la a. Los gastos de promoción son dirigidos a
entrega de agendas, atlas, alcancías o cuentos una masa de consumidores reales o poten­
realizada en forma selectiva (RTF N° 99-1 -2005). ciales.

1. Jurisprudencia sobre gastos de b. Los gastos de promoción deben ser dirigi­
representación. dos a consumidores finales, no a distribui­
dores o mayoristas, es decir, no necesaria­
a) Obsequios a favor de personal de clientes: c. mente se debe referir a clientes.
Los obsequios de polos, eventos, agasajos
Revista editada por alum nos de la yen gastos de representación, puesto que Existe un criterio cualitativo que se deriva de
Los gastos de representación se dirigen a un
a favor de personal de las farmacias donde
grupo selecto y personalizado de clientes o
se expenden sus productos, no constitu­
potenciales clientes o proveedores.
se realiza a favor de personas que no se
encuentran habilitadas para influir en la ad­
dicha jurisprudencia respecto de la finalidad
quisición de un determinado producto en
de tales gastos:
los consumidores, ni tampoco se encuentra
sustentado ni acreditado que ellos puedan
objetivamente influir en el incremento de
Los gastos de representación tiene por fina­
lidad promocionar la imagen misma de la
venta que realiza la recurrente (RTF N° 9999-
8-2011). No pueden ser gastos de propa­
ganda, pues los distribuidores y mayoristas a. compañía, no de sus productos o servicios.
no califican como consumidores debido b. Los gastos de promoción tienen como
131 a que no adquieren, utilizan o disfrutan finalidad promocionar directamente los
ADVOCATUS finales (RTF N° 9999-8-2011). jurisprudencia admitía que las relaciones
productos o servicios. Antiguamente la
productos o servicios como destinatarios
públicas para promocionar masivamente el
nombre de la compañía constituía un gasto
b) El otorgamiento de obsequios a clientes
o proveedores: Los obsequios a favor de de promoción.

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