Page 63 - โครงการสื่ออิเล็กทรอนิกส์เนย
P. 63
หน้าที่ 60
3. ความต้องการการยอมรับจากสังคม หรือต้องการให้สังคมยอมรับนั่นเอง
4. ความต้องการความภาคภูมิใจ เป็นทั้งความภูมิใจในตนเองและความภูมิใจที่มี
ศักดิ์ศรี ทัดเทียมคนอื่น
5. ความต้องการความสําเร็จในชีวิต เป็นความต้องการที่บุคคลจะไปยังจุดๆ หนึ่งที่
เขา ได้ตั้งใจไว้
นอกจากนี้ มาสโลว์ยังแบ่งความต้องการออกเป็น 2 ด้าน ได้แก่
1. ความต้องการเรื่องสุนทรี เป็นความต้องการเกี่ยวกับความพอใจในรูปลักษณ์ที่
สวยงาม ทันสมัยของสินค้า
2. ความต้องการอยากรู้อยากเห็น จึงทําให้สินค้าบางอย่าง เช่น นิตยสาร หรือ
หนังสือพิมพ์
ขายได้
แรงจูงใจ (Motive)
แรงจูงใจเป็นความต้องการที่เกิดขึ้นอย่างรุนแรง หากความต้องการเกิดขึ้นอย่าง
รุนแรง จนถึงขั้นวิกฤติ ผู้บริโภคจะต้องหาวิธีที่จะสนองความต้องการนั้น แรงจูงใจเกิดขึ้นตาม
กระบวนการ ดังต่อไปนี้
1. ความจําเป็น ความต้องการ และความปรารถนายังไม่ได้รับการตอบสนอง
