Page 202 - หลักการตลาด
P. 202
2. (Push Strategy)
เป็นกำรผลักสินค้ำของผู้ผลิตไปสู่คนกลำง โดยอำศัยพนักงำนขำยให้เป็นผู้ผลักดันสินค้ำไปตำม
ช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำย ึ่งจะต้องใช้กำรกระตุ้นพนักงำนขำยโดยเสนอผลตอบแทนต่ำง เพื่อให้
พนักงำนขำยเกิดควำมพยำยำมในกำรขำยสินค้ำให้มำกขึ้น เช่น กำรให้เงินรำงวัลพิเศษกับพนักงำน ขำย
ที่ท ำยอดขำยได้สูง กำรเลื่อนต ำแหน่ง เป็นต้น
กลยุทธ์ผลัก (Push Strategy)
3. สม (Push and Pull Strategy)
เป็นกำรใช้กลยุทธ์ผลัก-ดึงรวมกัน กล่ำวคือ ใช้กำรส่งเสริมกำรขำยที่มุ่งสู่ผู้บริโภคร่วมกับกำร ส่งเสริม
กำรขำยที่มุ่งสู่คนกลำงและพนักงำนขำย เช่น กำรประกวดจัดร้ำน คูปอง หรือสิ่งจูงใจอื่น ผลักให้
ร้ำนค้ำปลีกน ำสินค้ำมำวำงโชว์ขณะเดียวกันก ใช้กำรชิงโชค ของแจก ของแถม เพื่อดึงให้ลูกค้ำ มำ ื้อ
สินค้ำที่ร้ำน เป็นต้น
กลยุทธ์ผสม (Push and Pull Strategy)
202
195
