Page 97 - หลักการตลาด
P. 97
3. า มิ าง (Alternatives Evaluation)
หลังจำกที่ผู้บริโภคได้ข้อมูลที่แสวงหำมำเพียงพอแล้ว ผู้บริโภคจะน ำข้อมูลมำพิจำรณำ
ประเมินผลทำงเลือกว่ำจะ ื้อสินค้ำใด โดยพิจำรณำถึง ข้อดี-ข้อด้อย จำกกลุ่มของคุณสมบัติต่ำง มำ
ใช้เป็นเกณฑ์ในกำรประเมินผล เช่น ตัวสินค้ำ รำคำ กำรจัดจ ำหน่ำย กำรส่งเสริมกำรขำย กำรบริกำร
เป็นต้น แล้วเลือกตรำสินค้ำที่มีคุณสมบัติที่ดีที่สุด นักกำรตลำดจึงต้องสร้ำงควำมสนใจ ในคุณสมบัติของ
สินค้ำ โดยกำรชักจูงใจผู้บริโภคให้เห นคุณสมบัติที่เป็นจุดดี-จุดเด่นในตัวสินค้ำ
กำรจัดจ ำหน่ำยและกำรส่งเสริมกำรขำย
4. า สิ (Purchase Decision)
เมื่อผู้บริโภคประเมินผลทำงเลือกและได้ตรำสินค้ำที่ดีที่สุดแล้ว ผู้บริโภคจะตัดสินใจ ื้อสินค้ำ
เพื่อแก้ไขปั หำ หรือตอบสนองควำมจ ำเป็น ึ่งเป็นกำรตัดสินใจว่ำจะ ื้อสินค้ำอะไร ตรำยี่ห้อใด ื้อ
จำกที่ไหน นักกำรตลำดจะต้องให้ควำมส ำคั กับกำรตัดสินใจ ื้อของผู้บริโภค และกระตุ้นให้ ผู้บริโภค
ตัดสินใจ ื้อด้วยกำรสร้ำงควำมแตกต่ำงของสินค้ำให้เห นชัดเจน สร้ำงควำมมั่นใจในกำร ตัดสินใจ ื้อ
และสร้ำงสิ่งจูงใจจำกกำรส่งเสริมกำรขำย เช่น กำรลดรำคำ กำรแจก กำรแถม กำรชิงโชค เป็นต้น
กำรตัดสินใจ ื้อเครื่องส ำอำง คิวเพรส และมีแรงจูงใจจำกกำร ื้อ 1 รี 1
97
90
