Page 93 - หลักการตลาด
P. 93
ลูกค้ำจะ ื้อเมื่อเทศกำลตรุษจีน ปีใหม่ หรือ MIDNIGHT SALE
6. ผู้บริโภค ื้อที่ไหน (Where does the consumer buy?)
เป็นกำรตั้งค ำถำมเพื่อวิเครำะห์ว่ำผู้บริโภค ื้อสินค้ำ ณ สถำนที่ใดหรือแหล่งใด เช่นร้ำนค้ำ
สะดวก ื้อใกล้บ้ำน ห้ำงสรรพสินค้ำ ื้อจำกพนักงำนขำยตรง หรือ ื้อที่โรงงำนผู้ผลิต เป็นต้น เมื่อทรำบ
สถำนที่ที่ผู้บริโภค ื้อแล้ว นักกำรตลำดก จะวำงแผนเกี่ยวกับช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยและ กำรกระจำย
ตัวสินค้ำให้เข้ำถึงผู้บริโภคได้มำกที่สุด
สถำนที่ที่ลูกค้ำจะ ื้อสินค้ำ
7. ผู้บริโภค ื้ออย่ำงไร (How does the consumer buy?)
เป็นกำรตั้งค ำถำมเพื่อวิเครำะห์ว่ำ ผู้บริโภค ื้อสินค้ำด้วยเหตุผลใดและมีขั้นตอนในกำร
ตัดสินใจ ื้อเป็นอย่ำงไร เช่น มีกำรพิจำรณำอย่ำงลึก ึ่งก่อนตัดสินใจ ื้อ ต้องเปรียบเทียบหลำยยี่ห้อ
หรือตัดสินใจ ื้ออย่ำง ับพลันโดยไม่ต้องอำศัยข้อมูลหรือเวลำในกำรพิจำรณำตัดสินใจมำกนัก เป็นต้น
- นักกำรตลำดจะใช้องค์ประกอบของกำรส่งเสริมกำรตลำดเพื่อเป็นกำรกระตุ้นผู้บริโภค ในแต่ละ
ขั้นตอนของกระบวนกำร ื้อ เช่น กำร ื้อตู้เย น หรือเครื่องปรับอำกำศ เป็นต้น
93
86
