Page 202 - Marketting_Neat00
P. 202
2. กลยุทธ์ผลัก (Push Strategy)
เป็นการผลักสินค้าของผู้ผลิตไปสู่คนกลาง โดยอาศัยพนักงานขายให้เป็นผู้ผลักดันสินค้าไปตาม
ช่องทางการจัดจําหน่าย ซึ่งจะต้องใช้การกระตุ้นพนักงานขายโดยเสนอผลตอบแทนต่าง ๆ เพื่อให้
พนักงานขายเกิดความพยายามในการขายสินค้าให้มากขึ้น เช่น การให้เงินรางวัลพิเศษกับพนักงาน ขาย
ที่ทํายอดขายได้สูง การเลื่อนตําแหน่ง เป็นต้น
กลยุทธ์ผลัก (Push Strategy)
3. กลยุทธ์ผสม (Push and Pull Strategy)
เป็นการใช้กลยุทธ์ผลัก-ดึงรวมกัน กล่าวคือ ใช้การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภคร่วมกับการ ส่งเสริม
การขายที่มุ่งสู่คนกลางและพนักงานขาย เช่น การประกวดจัดร้าน คูปอง หรือสิ่งจูงใจอื่น ๆ ผลักให้
ร้านค้าปลีกนําสินค้ามาวางโชว์ขณะเดียวกันก็ใช้การชิงโชค ของแจก ของแถม เพื่อดึงให้ลูกค้า มาซื้อ
สินค้าที่ร้าน เป็นต้น
กลยุทธ์ผสม (Push and Pull Strategy)
195
