Page 324 - Trabalhe 4 horas por semana

2. Suba as quantidades mínimas de compra para 12-100

unidades e peça o CNPJ, de modo a qualificar

revendedores que são empresários reais e não novatos

gastando o tempo dos outros. Não dirija uma escola de

negócios, e sim uma empresa.

3. Dirija todos os revendedores em potencial para um
formulário de pedido on-line, que deve ser impresso,

preenchido e enviado por fax. Nunca negocie preços ou

aprove uma redução no preço para pedidos de grande

escala. Mencione “políticas da empresa” devido a ter tido

problemas com isso no passado.

4. Ofereça produtos mais baratos (tal qual o livro NO2 da

MRI) em vez de produtos gratuitos, para registrar as
informações de contato de seus clientes, para vendas

posteriores. Oferecer algo gratuitamente é o jeito mais

fácil de atrair devoradores de tempo e gastar dinheiro

com pessoas pouco dispostas a retribuir o favor.

5. Ofereça uma garantia de satisfação (veja o quadro a

seguir) em vez de amostras gratuitas.

6. Não aceite pedidos de países em que são comuns fraudes

desse tipo, como a Nigéria.

Faça de sua base de clientes um clube exclusivo e trate

bem os membros depois que eles forem aceitos.