Page 34 - 保险决策参考201811期

保险决策参考

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运动鼓励金：凡是购买“微医保”的用户，在微信运动上每天步行 8000 步

就可以领取 1 元的运动鼓励金，保障期内最高可领取 100 元。数据显示，该活动

自推出以来，超过百万人参与，用户总计领到近 800 万元，累计走出了 3.5 万亿

步。

长久以来，保险都太过严肃又无聊，而通过这样的方式，保险变的生动好玩，

是对保险业形象的一种提升。更重要的是，将低频的保险融入到高频的微信使用

中，则在潜移默化中提升用户的保险意识，及从保险中感受到获得感。
当然，对于微保来说，建立起的是用户对品牌的一种认同感，从而抢占保障

意识的入口。

打通社保，撬动商保市场

除了基于社交的玩法尝试，微保另一个让人眼前一亮的创新在于使用互联网

的方式，实现“社保+商保”的打通。具体的做法是：

建立电子社保卡，将微信和社保卡打通，微信有近 10 亿的用户，用户可以

绑定社保卡，在线上查询社保的信息；
推出医保个人账户健康险，用户不仅可以线上完成就医支付，而且可以使用

医保个人账户余额购买商业医疗保险。

这个模式的特色在于，人社政策开放，免现金支付，以及对接医保数据库，

核保理赔全自动。对于用户来说，极大地改善了用户使用医保个账余额购买健康

险的体验，参保人在微信上通过极为简单的操作，就可以用个人医保账户余额资

金获得较高的健康保障。

目前，该项目在沈阳等城市试点。数据显示。健康险挂钩社保查询，使得沈

阳等地用社保余额购买保险的 UV 转化高出同类医疗产品 1 倍。

而微保切入这块的逻辑在于其背后的市场，数据显示，全国约 12 个省、20
多个城市出台医保个人账户购买商业保险政策，但 6000 多亿的资金沉淀，并未

得到充分利用。随着微信接入更多地区的社保，那么这里面的空间也值得想像。

而已经在行动的微保，会抢占这个入口。

总结

通过上文，我们可以看到，成立一年的微保，除了朝既定的严选模式发展外，

也在积极探索，想把腾讯的“社交”基因融入微保。而腾讯希望能够深入产业互