Page 151 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 151
141
วิธีการและเครื่องมือของการประเมินผลการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
วิธีการประเมินผลการส่งเสริมการขายมีวิธีที่นิยมใช้ ดังนี้
1. การประเมินผลก่อนการจัดกิจกรรมการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย (Pre-Test)
การประเมินผลก่อนการจัดกิจกรรมการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย หมายถึง การ
ประเมินผลการส่งเสริมการขายล่วงหน้า เพื่อพิจารณาความเหมาะสมของสิ่งจูงใจความพร้อมของ
เครื่องมือ โดยการส ารวจความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายและความเหมาะสมของ
รูปแบบการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยท าการประเมินก่อนใช้จริงเพื่อน าข้อผิดพลาดมา
ปรับปรุงแก้ไข
2. การประเมินผลระหว่างการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย (Formative-Test)
ส่งเสริมการขายว่าการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายนั้น ๆ เหมาะสมและบรรลุ
วัตถุประสงค์ที่ตั้งไว้หรือไม่โดยส ารวจความสนใจของลูกค้าและวัดประสิทธิภาพของการส่งเสริม
การขาย
3. การประเมินผลหลังการจัดกิจกรรมการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย (Post-Test)
การประเมินผลหลังการจัดกิจกรรมการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย หมายถึง การ
ประเมินผลหลังจากจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ว่ามีประสิทธิภาพเพียงใด เหมาะสมหรือไม่ โดย
พิจารณาจากยอดขายส่วนแบ่งทางการตลาด การวิเคราะห์ตลาด ผู้บริโภค การวิเคราะห์กิจการ
ถ้ามีข้อบกพร่องจะน ามาปรับปรุงแก้ไขเครื่องมือของการประเมินผลการโฆษณาและการส่งเสริม
การขาย มีวิธีที่นิยมใช้ ดังนี้
1. การประเมินผลภาคสนาม (Filed Evaluation)
การประเมินผลภาคสนาม หมายถึง การประเมินผลการส่งเสริมการขายตามร้านค้าคน
กลาง โดยการสังเกตพฤติกรรมของผู้บริโภคและความสนใจต่อการจัดกิจกรรมการส่งเสริมการ
ขายนั้น ๆ ในช่วงระยะเวลาที่ก าหนดวิธีการและเครื่องมือของการประเมินผลการโฆษณาและ
การส่งเสริมการขาย
วิธีการประเมินผลการส่งเสริมการขายมีวิธีที่นิยมใช้ ดังนี้
1. การประเมินผลก่อนการจัดกิจกรรมการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย (Pre-Test)
การประเมินผลก่อนการจัดกิจกรรมการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย หมายถึง การ
ประเมินผลการส่งเสริมการขายล่วงหน้า เพื่อพิจารณาความเหมาะสมของสิ่งจูงใจความพร้อมของ
เครื่องมือ โดยการส ารวจความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายและความเหมาะสมของ
รูปแบบการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยท าการประเมินก่อนใช้จริงเพื่อน าข้อผิดพลาดมา
ปรับปรุงแก้ไข
