Page 138 - 哈佛商業評論2017年6月號 潛力人才的八大關卡

哈佛個案研究 HBR Case Study 地雷專案閒人勿近？

「我只是努力確保我們把這件事做對。

但雪洛的反應看起來好像她受到威脅

一樣。」

列。他打岔了，「你們考慮什
紅色警戒 麼價格點？」

原來吉娜尋求的意見，比 「價格點？」吉娜疑惑地
蓋伊預期的具體得多。她問， 看著他，「沒有價格。這是行
「嗯，等一下，」蓋伊打
舉辦環保會議時的最佳主題是 銷計畫。」
什麼？美國東北部有哪些客戶 蓋伊向後靠。「喔，不，」

（如果有的話），可能會願意 他想，但說出口的卻是「哦，

對原型建築作出回應？ 好。請繼續。」一小時後，吉
娜要離開他的辦公室時，蓋伊
斷她的話，「也許你可以給我 已就環保議題和演講人提供他

正在成形的計畫大綱，例如， 的一些想法，並答應會回覆她
其他主題是什麼、你期望什麼 有關客戶的事。他還覺得，
類型的人參加等等。」 「待命專案」會一事無成。
吉娜欣然照做，熱忱地為
做好自己的事
團隊的想法展開宣傳。「我們
編了一本小冊子，但看起來比 吉娜來訪之後的那個星
較像邀請函。你知道，用鐫刻 期，蓋伊一直很忙：有個破土
或至少是燙印的，」她說：「重 儀式，同時還得趕上一個重大
要的是，邀請函上列出地區總 獎項提名的截止期限。他只是

監的名字，但客戶的回覆訊息 偶爾想到「待命專案」，覺得
會傳送到露絲的助理那裡。我 應該打電話給雪洛。打電話這
們正在考慮把這個系列稱為 件事很容易迴避，因為沒有人
『未來藍圖』，每個活動各有 期待他那樣做，而且一定會很
特殊主題。」 尷尬。

蓋伊愈聽愈困惑。她好像 珮 琪． 史 科 帕（Peggy
是在描述尋常乏味的研討會系 Scopa）建議蓋伊不要打那通

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