Page 19 - 哈佛商業評論2017年6月號 潛力人才的八大關卡

高邦 Bong Koh
「我偏好投資傳教士」

“ I Prefer Investing in Missionaries”
高邦（Bong Koh，音譯）曾在舊金山灣區一家傳統創投
公司任職，並與他人共同成立三家新創公司，之後成立
KohFounders 這家位於芝加哥與洛杉磯的初創期投資基金。
他接受《哈佛商業評論》的訪談，說明自己如何評估創辦人。
以下是訪談摘要：
《哈佛商業評論》問（以下簡稱問）：創業者是否高估他
們提出的商業概念的重要性，反而低估他們的呈現方式？
高邦答（以下簡稱答）：我百分之百相信他們的確如此。
商業概念顯然非常重要，但我會先過濾掉不感興趣的概念與
市場，才決定是否安排推銷投資案會議。在最初期階段，如
果你是天使投資人，或是種子期之前的投資人，根本沒有太
多資訊，可以判斷新事業是否會受市場歡迎。你必須根據經
驗猜想是否有市場，並評估投資案的其他條件。因此，許多

時候必須回歸到一個問題：「你是否相信這個團隊？」對我
來說，一旦認定某個案件是我想探索的市場機會，上述問題
就是第一個、也是最重要的問題。我會想知道創業者是否願
意用盡全力。
問：這項研究顯示，對投資人來說，冷靜的態度比熱情
或活力充沛更具吸引力，你同意這個論點嗎？
答：其實，我偏好熱情和活力都很高的創業者。創業者
不是傭兵就是傳教士，而我偏好投資傳教士，也就是真的相
信自己正在解決消費者痛點（pain point）的人。
問：創業者願意接受指導有多重要？
答：我無法造就一家企業的成功。任何宣稱他們可以做
到的投資人，都太自負了。話雖如此，我的確會尋找能成為
好伙伴、能接納回饋意見的人。如果創業者在收到回饋意見
時的防衛心太重，的確很難與他們共事。
問：在一次推銷投資案會議中評估這些特質，有多困難？
答：我試著不過度注意創業者到底推銷得好不好。有些
人在求職面談時表現優異，卻是非常糟糕的員工，同樣的，
也有些人非常會推銷，卻不見得擅長經營。在投資之前，我
會盡量在推銷會議之外多花一些時間，與創業者相處。這是
我在舊金山灣區投資不多的原因之一，那裡的交易速度很快，
在做決定之前，不太有機會與新創公司多相處。

攝影：名子．武市．阿基洛斯（MEIKO TAKECHI ARQUILLOS）

版權所有．影印必究｜ June 2017 ｜哈佛商業評論 全球繁體中文版 19