Page 20 - 哈佛商業評論2017年6月號 潛力人才的八大關卡

構想觀察 Idea Watch

信任贏得勝利。巴拉強德拉的第二項 統創投更早，因此投資決策不僅取決於潛
研究，是與一群加州的天使投資人（angel 在報酬，也取決於自我意識。大多數天使

investor）合作，他們每個月聚會一次， 投資人都是經驗豐富的創業者，希望可以
聽新創公司做二十分鐘的推銷簡報。每次 親自指導，因此傾向投資他們能提供附加
簡報一結束，那些投資人會填寫一份詳細 價值的案子。為了做到這一點，創辦人必
的調查，說明他們的反應，並指出是否會 須能接納別人的回饋意見，並具備成為好

對這家新創公司進行實質審查；這是投資 徒弟的潛能。
之前的下一個步驟。結果顯示，對新創公 巴拉強德拉進行許多調查，並評估
司的興趣，並不是取決於投資人對創辦人 同一群加州天使投資人的影片，最終獲得
是否能幹的判斷，而是取決於他們對創辦 這項結論。編碼員檢視影片，尋找能夠顯

人性格與是否值得信任的看法。巴拉強德 示創辦人願意接受別人想法的行為，比方

拉覺得這是合理的：缺乏財務或技術背景 說，聽到問題時點頭和微笑。若分析與調
之類能力的執行長，可透過訓練或雇用適 查結果顯示創辦人的確如此，而投資者又
當的輔佐人才來克服，但性格就不易塑造 擁有相關產業經驗，可方提供創辦人具附
了。在高風險商業投資上，天使投資人往 加價值的知識，那家新創公司就較可能進

往要與創業者緊密合作好幾年，因此會尋 入下一步的實質審查。
找證據，確定他們的新伙伴誠實而坦率， 性別刻板印象發揮作用。巴拉強德
風險才不會進一步提高。其實研究顯示， 拉在第一家創投任職時，很少遇到其他
展現出值得信賴的執行長，被投資的機率 女性，無論是投資人或創業者都如此；其
提高 10％。 實，她說 94％的創投業者是男性。她後

受教能力非常重要。對天使投資人來 來在一家純女性的公司任職，這家公司專
說，更是如此，他們參與投資的階段比傳 門投資女性創業者的新創公司。她與團隊
在做研究時，使用麻省理工學院創業競賽
的影片，來測試創投人員是否對女性創業

對創業者最重要的一件事是： 者懷有偏見。編碼員先記錄簡報的人是男
性或女性，接著再衡量他是否展現出刻板
你不該把推銷過程當成正式的 印象中的男性行為（例如堅強、主導、積
極、果斷），還是刻板印象中的女性行為
簡報，而應看成是一場即興的 （例如溫暖、敏感、表情豐富、感性）。

分析結果顯示，雖然性別本身並不影少成
會談，態度與心態遠比商業基 功率，但表現出高度典型女性行為的人，

推銷成功率比其他人低。「根據研究，創
本面重要。 投業者排斥女性特少，」巴拉強德拉說：

20 哈佛商業評論 全球繁體中文版｜ June 2017 ｜版權所有．影印必究