Page 30 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫‪ .4‬ﯾﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻗﯿﺎس ﻣﺪى اﻻﺷﺒﺎع اﻟﻤﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻟﺪى اﻟﻔﺮد‬
‫ﻻﻧﮭﺎ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻻﺧﺮ‪ ،‬وﻣﻦ وﻗﺖ ﻻﺧﺮ وﻣﻦ ﻣﻜﺎن ﻻﺧﺮ ﻟﺪى‬

‫ﻧﻔﺲ اﻟﺸﺨﺺ‪.‬‬

‫‪ ‬اﻟﻨﻈﺮﯾ ﺎت اﻟﺴ ﺎﯾﻜﻮﻟﻮﺟﯿﺔ )اﻟﻨﻔﺴ ﯿﺔ(‪ :‬ﺗﻘ ﻮم ھ ﺬه اﻟﻨﻈﺮﯾ ﺎت ﻋﻠ ﻰ اﺳ ﺎس‬
‫دراﺳﺔ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺴﺎﯾﻜﻮﻟﻮﺟﯿﺔ واﻟﻔﺴﯿﻮﻟﻮﺟﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﺮد وﻣ ﺎ ﯾﺨﻠﻘ ﮫ ﻣ ﻦ‬
‫ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻓ ﻲ ﺳ ﻠﻮﻛﮫ اﻟﺸ ﺮاﺋﻲ وﻗ ﺪ وﺿ ﻌﺖ ﻧﻤ ﺎذج ﻋ ﺪة ﻓ ﻲ ﺗﻮﺿ ﯿﺢ ھ ﺬه‬

‫اﻟﻨﻈﺮﯾﺎت وﻣﻨﮭﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬اﻟﻨﻤﻮذج اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻔﺒﻠﻦ ‪ Veblen‬ﯾﺮى ﻓﺒﻠﻦ ان اﻻﻧﺴﺎن ﺑﻄﺒﻌﮫ ﯾﻌﯿﺶ‬
‫وﯾﻌﻤﻞ وﻓ ﻖ ﻗﻮاﻋ ﺪ ﺳ ﻠﻮك ﻋﺎﻣ ﺔ ﺗﺤ ﺪدھﺎ ﻟ ﮫ اﻟﺒﯿﺌ ﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓﯿ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‪ ،‬ﺛ ﻢ‬
‫اﻟﺒﯿﺌﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ واﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺘ ﻲ ﯾﺤﺘ ﻚ ﺑﮭ ﺎ‪ ،‬وان ﺣﺎﺟﺎﺗ ﮫ ورﻏﺒﺎﺗ ﮫ‬
‫وﺳﻠﻮﻛﮫ ﺗﺠﺎه اﺷﺒﺎﻋﮭﺎ ﯾﺘﺎﺛﺮ ﺑﻘﯿﻢ ھﺬه اﻟﺠﻤﺎﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﻨﺘﻤﻲ اﻟﯿﮭﺎ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫اﺷﮭﺮ اﻻﻣﺜﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺪﻣﮭﺎ ﻓﺒﻠﻦ وﺻﻔﮫ ﻟﻠﻄﺒﻘ ﺔ اﻟﻤﺘﺮﻓ ﺔ وﺷ ﺮﺣﮫ ﻟﻌﺎداﺗﮭ ﺎ‬
‫اﻻﺳﺘﮭﻼﻛﯿﺔ‪ ،‬اذ ﺗﻮﺻ ﻞ اﻟ ﻰ ان اﻏﻠ ﺐ ﻋﻤﻠﯿ ﺎت اﻟﺸ ﺮاء اﻟﺘ ﻲ ﯾﻘ ﻮم ﺑﮭ ﺎ‬
‫اﻋﻀﺎء ﺗﻠﻚ اﻟﻄﺒﻘﺔ ﻟﯿﺲ وراﺋﮭﺎ ﺣﺎﺟ ﺎت ﺣﻘﯿﻘﯿ ﺔ ﺗ ﺪﻓﻌﮭﺎ‪ ،‬وﻟﻜ ﻦ ﻟﻤﺠ ﺮد‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻤﻈﮭﺮﯾﺔ واﻟﺘﻔﻮق او اﻟﺘﻤﯿ ﺰ اﻻﺟﺘﻤ ﺎﻋﻲ‪ ،‬وان اﻟﮭ ﺪف اﻟﺤﻘﯿﻘ ﻲ‬
‫ﻟﮭﺬا اﻟﺘﺒﺎھﻲ ﺑﺎﻻﺳﺘﮭﻼك ﻓﻲ اﻟﻜﻢ واﻟﻜﯿﻒ وان اﻟﻄﺒﻘﺎت اﻻﺧﺮى ﺗﺴ ﻌﻰ‬
‫ﻟﺘﻘﻠﯿ ﺪھﺎ ‪ ،‬وﻣ ﻦ اﻻﻣﺜﻠ ﺔ ﻋﻠ ﻰ ذﻟ ﻚ اﻗﺎﻣ ﺔ ﺣﻔ ﻼت ﻟﻤﺨﺘﻠ ﻒ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺒﺎت‬
‫ﺑﮭ ﺪف اﻟﺘﻤﯿ ﺰ ﻋ ﻦ اﻟﺒ ﺎﻗﯿﻦ‪ ،‬وﻟﻜ ﻦ ﻣ ﺎ ﯾﻤﻜ ﻦ ﺗﻮﺟﯿﮭ ﮫ ﻣ ﻦ ﻧﻘ ﺪ اﻟ ﻰ ھ ﺬه‬
‫اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ ﺑﺎن اﻻﻓﺮاد ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻟﯿﺲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة ان ﺗﻜﻮن ﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﮭﻢ ﺗﻘﻠﯿ ﺪا‬
‫ﻟﻠﻄﺒﻘﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻻﺧﺮى اﻻﻋﻠﻰ دﺧﻼ ﻻن اﻟﻔﺮد اﺻﺒﺢ اﻟﯿﻮم ﻋﻠﻰ‬

‫ﻣﺴﺘﻮى اﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﻨﻀﺞ واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪.‬‬
‫‪ .2‬اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﻲ ﻟﺒﺎﻓﻠﻮف ‪ : Pavlov‬ﺗﻘﻮم ھﺬه اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺎس ان‬
‫اﻟﻔﺮد او اﻟﺤﯿﻮان ﯾﻤﻜﻨﮫ اﻟﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﺧ ﻼل اﻋﺘﯿ ﺎده ﻋﻠ ﻰ ﺳ ﻠﻮك وﻋﻮاﻣ ﻞ‬

‫‪- 28 -‬‬