Page 60 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫‪ .4‬ﺗﻄﺒﯿ ﻖ اﻧﺸ ﻄﺔ اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻖ اﻟﻤﺘﻜﺎﻣ ﻞ ‪ Integrating Marketing‬ﻋﻠ ﻰ‬
‫ﻣﺴ ﺘﻮى اﻟﻔﻨ ﺪق ﺑﺤﯿ ﺚ ﺗﻘ ﻮم ﺟﻤﯿ ﻊ اﻻدارات واﻟﻌ ﺎﻣﻠﯿﻦ ﺑﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻌﻤ ﻼء‬

‫واﺷﺒﺎع اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﮫ وﯾﻜﻮن اﻟﻌﻤﯿﻞ ھﻮ ﺑﺆرة اﻻھﺘﻤﺎم اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻧﺠﺎح اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﺪﯾ ﺪ اﻟ ﺪﻗﯿﻖ ﻟﺮﻏﺒ ﺎت واﺣﺘﯿﺎﺟ ﺎت‬

‫اﻟﻌﻤﻼء ﺑﻞ اﻟﺘﻮﻗﻊ ﻟﮭﺬه اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت‪.‬‬

‫ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻲ‬

‫‪ ‬ﯾﺻـﻌب ﺑﯾـﻊ اﻟﻣﻧـﺗﺞ اﻟﻔﻧـدﻗﻲ ﻷﻧـﻪ ﻟـﯾس ﺟـزء ﻣـن اﻻﺣﺗﯾﺎﺟـﺎت‬
‫اﻟﻔﯾزﯾوﻟوﺟﯾﺔ ﻟذا ﻓﻬو ﯾﺣﺗﺎج إﻟﻰ ﻣﺟﻬودات ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ إﺿﺎﻓﯾﺔ‪.‬‬

‫‪ ‬ان ﺑﯾـﻊ أو ﺗﻘـدﯾم ﻣﻧـﺗﺞ ﻓﻧـدﻗﻲ ﯾﻌﻧـﻲ ﺑﯾـﻊ ﺣﻠـم ﻟـذا ﯾﺟـب إﻋـداد‬
‫ﺑـ ارﻣﺞ وأﺳـﻌﺎر و وﺳـﺎﺋل إﻗﻧـﺎع ﻟﻠزﺑـون واﻟﺗـﻲ ﻗـد ﺗﺧﺗﻠـف ﺗﻣﺎﻣـﺎ‬

‫ﻋﻣﺎ ﻫو ﻣطﻠوب ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻪ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗـﺄﺛر اﻟﻣﻧـﺗﺞ اﻟﻔﻧـدﻗﻲ ﺑﺎﻟﻣوﺳـﻣﯾﺔ وﻫـذﻩ إﺣـدى ﻣﺷـﺎﻛﻠﻪ اﻷﺳﺎﺳـﯾﺔ‬
‫ﻟـذا ﻓﻣـن اﻟﺿـروري اﻹﻋـداد واﻟﺗﺳـوﯾق ﻟﺑـ ارﻣﺞ ﺷـﺎﻣﻠﺔ وﺑﺄﺳـﻌﺎر‬

‫ﻣﻧﺧﻔﺿﺔ ﻓﻲ أوﻗﺎت اﻧﺧﻔﺎض اﻟطﻠب‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﻼزﻣﯾﺔ ﺑﯾن اﻟزﺑون وﻣﻘدم اﻟﺧدﻣﺔ‪.‬‬

‫‪ ‬اﻋﺗﻣــﺎد اﻟﻣﻧــﺗﺞ اﻟﻔﻧــدﻗﻲ ﻋﻠــﻰ اﻟﺑﯾﺋــﺔ ﺳــواء ﻛﺎﻧــت‪ :‬اﻗﺗﺻــﺎدﯾﺔ‪،‬‬
‫طﺑﯾﻌﯾﺔ‪ ،‬ﻣﻧﺎﺧﯾﺔ‪ ،‬ﺳﯾﺎﺳﯾﺔ أو ﺛﻘﺎﻓﯾﺔ‪.‬‬

‫‪ ‬ﻻ ﯾﻣﻛن ﺗﺧزﯾن اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﻔﻧدﻗﻲ ﻓﺎﻟﻐرﻓﺔ اﻟﺗﻲ ﻻ ﺗﺑﺎع اﻟﯾوم ﺗﺑﻘﻰ‬
‫ﻛذﻟك ﺣﺗﻰ ﻧﻬﺎﯾﺔ ﻋﻣر اﻟﻣﺷروع وﻻ ﯾﻣﻛن ﺑﯾﻌﻬﺎ ﺑﻌد ذﻟـك وﻫـذا‬
‫ﯾﻌﻛـس أﻫﻣﯾـﺔ ﺑـذل أﻗﺻـﻰ ﻣﺟﻬـود ﻟﺗﻘﻠﯾـل اﻟﻐـرف ﻏﯾـر اﻟﻣﺑﺎﻋـﺔ‬
‫إﻟﻰ ﺣد أدﻧﻰ ﻣﻣﻛن‪ ،‬واﺳـﺗﻌدادا ﻟﺗﺣﻣـل ذﻟـك إذا ﻣـﺎ ﻋﺟـز رﺟـل‬

‫اﻟﺗﺳوﯾق ﻋن ﺑﯾﻊ ﻫذﻩ اﻟﻐرﻓﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻧوع وﺗﻌدد اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﻔﻧدﻗﻰ‪.‬‬

‫‪- 58 -‬‬