Page 28 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak

BAB 2

STRATEGI PEMASARAN DAN PERILAKU KONSUMEN

TUJUAN PEMBELAJARAN

Setelah mempelajari bab ini, anda diharapkan dapat :
1. Memahami pengertian dan konsep strategi pemasaran
2. Mengetahui proses dan bentuk-bentuk segmentasi pasar serta
segmentasi pasar yang efektif
3. Menjelaskan proses penargetan dalam strategi pemasaran
4. Memahami proses penentuan posisi produk (product postioning)

STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran pada dasarnya merupakan perangkat
fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan
dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang
berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program
pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut
(Tull dan Kahle 1990). Strategi pemasaran merupakan seleksi pasar
sasaran, pilihan posisi kompetitif, pengembangan bauran pemasaran
yang efektif untuk mencapai dan melayani konsumen yang terpilih
(Kotler dan Andreasen,1995)
Menurut Alma (1992) ada empat variabel utama yang dapat
dikontrol oleh pengusaha di dalam kegiatan strateginya, yaitu:
market segmentasi marketing, budget, timing serta marketing mix.
Dari beberapa pendapat tersebut dapat disimpulkan bahwa strategi
pemasaran merupakan cara-cara yang akan ditempuh oleh suatu
perusahaan untuk mencapai kinerjanya dengan memusatkan
perhatian pada konsumen, pesaing serta tujuan perusahaan. Strategi
pemasaran memberikan arah dalam kaitannya dengan variabel
seperti segmentasi pasar, indentifikasi pasaran sasaran, positioning,
elemen bauran pemasaran. Strategi pemasaran merupakan bagian

Perilaku Konsumen | 15