Page 32 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak

digarap. Positioning pasar adalah penentuan positioning bersaing
produk dan menciptakan bauran pemasaran yang lebih rinci.
Gambar 3.Tahapan segmentasi pasar

6.Mengembangkan bauran
pemasaranuntuk setiap segmen sasaran Pemosisian Pasar

5.Mengembangkan pemosisian untuk
setiap segmen sasaran
Penargetan Pasar
4.Pemilihan segmen sasaran

3.Mengembangkan ukuran ketertarikan Segmentasi Pasar
segmen

2.Mengembangkan profil dari
segmentasi yang dipilih

1.Mengidentifikasi dasar segmentasi
pasar

Sumber : Kotler & Amstrong, 2001

Segmentasi Pasar
Kondisi pasar yang bersifat heterogen dan tersebar sangat luas,
menyebabkan produsen kesulitan untuk melayani semua kebutuhan
dan keinginan konsumen. Oleh karena itu pemasar harus fokus pada
segmen-segmen tertentu dan meninggalkan bagian pasar lainnya
yang dianggap secara efektif tidak dapat dilayani. Bagian yang
dipilih oleh segmen itu adalah bagian yang homogen yang memiliki
ciri-ciri yang sama dan cocok dengan kemampuan perusahaan untuk
memenuhi tuntutan-tuntutannya.
Segmentasi pasar pada dasarnya merupakan proses
menempatkan konsumen dalam sub-kelompok di pasar produk,
sehingga para pembeli memiliki tanggapan yang hampir sama
dengan strategi pemasaran dalam penentuan posisi perusahaan.

Perilaku Konsumen | 19