Page 31 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak

pemasaran yang lebih besar. Strategi ini dapat
diimplementasikan baik secara sendiri- sendiri maupun bersama-
sama dengan strategi lain untuk dapat menambah tenaga penjual,
biaya iklan, items promosi penjualan dan usaha-usaha promosi
lainnya. Strategi ini dapat dilakukan jika pasar belum jenuh,
pangsa pesaing menurun, serta kemampuan untuk bersaing
meningkat.
Walaupun strategi yang dikemukakan oleh Porter dan Fred
R.David secara eksplisit tidak disebutkan sebagai strategi
pemasaran, namun jika ditelaah secara seksama sesungguhnya
strategi tersebut adalah strategi yang berhubungan dengan
pemasaran, sehingga dapat dikatakan sebagai strategi pemasaran.

SEGMENTASI, PENARGETAN DAN POSITIONING
Segmentasi pasar dan keanekaragaman pasar merupakan dua
konsep yang saling mengisi. Keanekaragaman pasar yang terdiri dari
berbagai macam orang dengan latar belakang, negara asal,
kepentingan, kebutuhan, dan keinginan yang berbeda, menjadi
alasan untuk mengadakan segmentasi pasar. Paradigma bisnis dan
pemasaran sebelumnya menggunakan pemasaran massal, yaitu
penawaran produk atau bauran pemasaran yang sama kepada setiap
orang. Saat ini sebagian besar perusahaan telah meninggalkan
strategi pemasaran massal dan mengembangkan pemasaran target
melalui tiga langkah utama : 1) identifikasi segmen pasar, 2)
memilih salah satu atau lebih dari segmen yang ada dan 3)
mengembangkan produk yang tepat untuk setiap pasar sasaran dan
menyesuaikan strategi bauran pemasaran untuk melayani pasar
sasaran secara efisien.
Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi kelompok-
kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan,
karakteristik atau perilaku yang berbeda yang mungkin
membutuhkan produk dan bauran pemasaran yang berbeda.
Penargetan pasar merupakan proses evaluasi daya tarik masing-
masing segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen pasar yang
18 | Perilaku Konsumen