Page 66 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak

TEORI-TEORI KEPRIBADIAN

Dari sekian banyak teori-teori keperibadian, terdapat tiga teori
kepribadian yang sangat popular, yaitu : (1) teori Freud, 2) teori
neo-Freud, dan (3) teori sifat. Ketiga teori ini dipilih untuk
dibicarakan di antara banyak teori kepribadian karena masing-
masingnya memainkan peran yang menonjol dalam studi hubungan
antara perilaku konsumen dan kepribadian.

TEORI FREUD

Teori psikoanalitis mengenai kepribadian dari Sigmund Freud
merupakan dasar dari psikologi modern. Teori ini dibangun atas
dasar pemikiran bahwa kebutuhan atau dorongan yang tidak
disadari, terutama dorongan seksual dan dorongan biologis lainnya,
merupakan inti dari motivasi dan kepribadian manusia. Freud
menyusun teorinya atas dasar ingatan para pasien terhadap
pengalaman masa kanak-kanak mereka, analisis berbagai mimpi
mereka, dan sifat khusus masalah penyesuaian mental dan fisik
mereka.

Id, Superego, dan Ego
Didasarkan kepada analisisnya, Freud mengemukakan bahwa
kepribadian manusia terdiri dari tiga sistem yang saling
mempengaruhi: id, superego, dan ego. Konsep id dirumuskan
sebagai “gudang” dari berbagai dorongan primitif dan impulsif-
kebutuhan fisiologis dasar seperti rasa haus, rasa lapar, dan seks-
yang diusahakan individu untuk dipenuhi segera terlepas dari apa
cara-cara khusus yang digunakan untuk memenuhi kebutuhan itu.
Berlawanan dengan id, konsep superego dirumuskan sebagai
pernyataan diri individu mengenai moral dank ode etika yang
berlaku dalam masyarakat. Pera superego adalah menjaga agar
individu tersebut memuaskan kebutuhan dengan cara-cara yang
dapat diterima masyarakat. Jadi, superego merupakan semacam

Perilaku Konsumen | 53