Page 162 - 創新與創意
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成功整併：事前準備事後規畫缺一不可
既然併購如此重要，接下來的問題是：有心從事併購的企業，應該如何著手？重點在於
事前要充分準備，事後需完善規畫。
充分準備是指併購不能是一種衝動，或是臨時起意，而要有通盤的策略思維：做這件事
的目的是什麼？資金夠不夠，或是從哪裡取得？由哪些人員或部門負責？併購後的經營
策略如何調整？這些東西沒有想好之前就貿然下手，很容易失敗。
至於事後的規畫就更複雜了，因為很多併購都是跨國行動，光是文化上的差異就不容易
解決，所以必須透過系統性的方式，去處理整合的問題。
因為不同公司本身都有自己的系統、制度，到底誰聽誰的？可以定於一尊，也可以重新
討論一個雙方可以接受的模式。沒有哪一種方法是絕對正確，完全取決於雙方如何協
調，或是針對未來的目標。
張維夫以自己十多年前曾經接觸過的奇異（GE）併購案為例，說明國外大型企業是如何
進行事前及事後的工作。
當年奇異想併購台灣一個員工僅一百餘人的小公司，從美國派來一組人員，再加上
KPMG 的顧問，總數在三十人左右，共同進行併購案的評估。而這一百多人的公司如果
剔除生產線的人力，坐在辦公室的員工其實還不到二十個人，「我們評估團隊比他們整
個辦公室的人還多，」張維夫至今仍然印象深刻。
後來這個併購案順利完成後，奇異又另外派出了一個二十多人的團隊進駐，一項一項整
理併購後的相關事項。這讓張維夫體會到外商的做事方式，對他們來說，這就是基本動
作。
企業併購是一項複雜的工程，在國際化的趨勢下，跨國的企業整併不可避免，以近年的
發展來看，有愈來愈多的台灣企業，也慢慢願意接受以這種模式，促成未來公司的成
長，或是做為轉型的動力。若有更多的成功案例，相信也可以鼓勵企業投注更多的資源
發展併購，強化台灣企業的國際競爭力。
文■張彥文 Yen-Wen Chang
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