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１０１８ 苏东水文集

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六）人缘论

人缘论，探讨人缘行为在管理沟通中的实践价值。 人缘是人类行为沟通融合过程的结晶。 人缘
包括亲缘、地缘、文缘、商缘、神缘，合在一起可以称其为“五缘”，是本人在东方管理学中的独创性总
结。 人缘行为在管理中的应用就是人缘管理，它的最高目标是“和合”，即人缘关系的和谐。 与西方的人
际关系管理相比，东方的人缘管理更注重实现人与人、人与社会、人与自然的关系的和谐发展，所强调的
是一种互动性价值，而不是一种工具性价值。 通过在实践中建立互动的“五缘”网络，可以大大拓展人际
沟通的渠道，从而实现感情、知识、能力等各方面个体资源的分享，促进组织效能的提高和社会的和谐。

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七）人谋论

人谋论，探讨人谋行为在管理中的应用。 人谋行为是管理者或者智囊团对战略目标进行预测
和形势分析，并运用权谋和策略等智慧性技巧来达到预期目标的行为，它包括计划、决策和战略管
理。 由于人与人之间的关系十分复杂，既有合作又有竞争，而且处于动态的变化之中，这就决定了

人谋行为具有很高的艺术性，是对管理者思维系统性、灵活性、创新性的综合考验。 我国古代的人
谋艺术包括： 知己知彼，百战不殆；用兵之道，以计为首；合于利而动，不合于利而止；两利相权从其
重，两害相衡趋其轻；谋贵众，断贵独；因利制权，诡道制胜。 这些古老智慧的结晶可以给我们带来
很多有益的启示，人为科学的人谋论正是在此基础上的创造性发挥和运用。
八）人才论
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人才论，探讨人才甄选、使用、管理的方法和原则。 人才是组织的第一资源，人才更是强国之

本。 东方管理学派认为，“人才的本质就是人的行为必须有价值，必须符合社会客体的需要，也必须
与社客体的行为匹配”。 人才必须具备综合性能力，在对人才进行考核时，必须注重以下１５个方
面：“道”“变”“人”“威”“实”“和”“器”“法”“信”“筹”“谋”“术”“效”“勤”“圆”。 在对这１５个要素分析
的基础上，区分出哪些人是专才，哪些人是通才，再通过人才行为，实现人尽其才，实现组织和人才
本身的良性互动与和谐发展。
九）人和论
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人和论，探讨如何通过实践实现人与人之间的合作与和谐。 “以和为贵”的思想是儒家人本思
想的核心所在，但“人和”并不意味着盲目苟同或无原则地附和及让步，而应是内和外争与合作共赢
的结合，以求实现共同的发展和相互关系的平衡与和谐。 可以将人和分为３个层次： 第一个层次
是个体内部，即心气平和；第二个层次是个体与个体之间，即个体之间相互理解与支持；第三个层次
是个体与群体之间，即个体与群体之间相互认同并互相促进彼此的发展，最终推动整个社会的和谐

与进步。 人和行为强调的重点是能达成人与人、社会、自然之间的和谐一致与共同发展，形成人和
文化，并达成和谐一致的根基点。 实践证明，将“人和”思想结合于“四治”，即治国、治生、治家、治身
管理之中，其思想指导意义和实践价值对国家、企业、家庭、个人都是十分巨大的。

四、结 论

综上所述，东方管理人为科学研究是以东方管理学１５个哲学要素“道、变、人、威、实、和、器、