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３９４ 苏东水文集

影响组织成员，其中有些权威是制度所赋予的，另一些则有赖于管理者的个人魅力和其他优秀品
质，东方管理学更推崇后者。 管理者要通过“修己”树立道德之威，在无形中影响被管理者，被管理
者也要通过“修己”实施自我管理，遵守职业道德，以求更好地胜任本职工作。 “君子之德风，小人之
德草。 草上之风，必偃。”（《论语·颜渊》）“为政以德，譬如北辰居其所而众星共之。”（《论语·为
政》）对于经济活动而言，为保证经济活动的有序运行，任何市场参与者的经济行为必须符合一定的
道德规范，唯利是图不道德的经营者，直接制约着市场经济的健康发展。 对于企业管理而言，除加

强内功修炼，形成良好的企业文化和商业信誉外，还得在质量道德、竞争道德与经营管理道德方面
加强引导和教育。 在国家治理方面，改革开放给中国带来了深刻而复杂的社会变革，传统的社会道
德观念已发生重大变化，建立新的思想指导与行为准则已成为一个重要的社会问题。 在现阶段，主
要是要建设“三德”（官德、商德、民德），处理好富民与富国、经济利己与道德利他、竞争与合作等之
间的相互关系问题（苏东水，２００３ ）。

（
三）人为为人

“人为为人”是苏东水教授基于２０世纪８０年代、９０年代的管理实践和理论研究，提出的关于管
理本质的新概念。 “人为为人”是指“每个人首先要注重自身的行为修养，‘正人必先正己’，然后从
‘为人’的角度出发，来从事、控制和调整自身的行为，创造一种良好的人际关系和激励环境，使人们
能够持久地处于激发状态下工作，主观能动性得到充分发挥。”（苏东水，２００２ ）“人为为人”从管理行

为的主体、客体以及主体与客体的关系的角度揭示了古今中外一切管理行为的本质。 “人为”是一
种自我导向的个体心理行为。 在强调个体内部指向的心理行为的同时，它强调主体人心理行为的
可塑性。 “为人”则是指一种他人导向的服务行为，是个体对外部对象的心理激励行为，强调自身心
理行为的可塑性的同时，客观上产生服务他人的效果。 “人为为人”则强调个体心理行为与外部对

象心理激励的互动性，“人为”与“为人”互相联系并且互相转化。 具体说来，“人为为人”概括了管理
过程中的三对矛盾的统一运动： （１ ） 义与利的关系问题，我们主张以义取利； （２ ） 激励与服务的关
系问题，管理既是激励，更是服务； （３ ） “人为”与“为人”的关系问题，个体必须从利他的角度出发，
来实现利己的目的。 对任何管理者或被管理者，都有一个从个人行为逐步向他人服务转变的过程。
“人为为人”事实上代表了一种高度的道德境界———有理性的利他行为。 这样的人具有比较稳定的
道德准则，其行为以是否服务于别人并提高整个组织的工作绩效为依据。

四、中国“ 东学” 的理论体系：“ 五字经”

在２００５年由复旦大学出版的《东方管理学》中，苏东水教授用五个字来概括东方管理学的理论
体系：“学”“为”“治”“行”“和”。 “学”是指中国管理、西方管理、华商管理等“三学”。 在这三大理论

与实践的基础上，东方管理学提炼出了“道、变、人、威、实、和、器、法、信、筹、谋、术、效、勤、圆”等十
五个哲学要素（苏东水，２００３ ），萃取出“以人为本、以德为先、人为为人”的“三为”原理，形成了治国、
治生、治家和治身的“四治”体系，构建了以人本论、人德论、人为论为核心，包括人道、人心、人缘、人
谋、人才的“五行”管理理论，并提出东方管理学的管理目标是构建和谐社会的和贵、中和与和合（苏
东水，２００５ ）。 东方管理学的理论体系附图１ 。 由于前文已经详细论述“学”与“为”，下面将着重介绍
“治”“行”“和”。