Page 36 - proposal skripsi 2 new

masyarakat.seseorang biasanya memilih produk berdasarkan peran

dan statusnya.
3. Faktor Pribadi (Personal)

Keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi seperti
usia dan tahap siklus hidup, pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup,

serta kepribadian dan konsep diri pembeli.
a. Usia dan siklus hidup. Orang-orang mengubah barang yang

mereka beli sepanjang hidup mereka. Makanan, pakaian, furnitur,

dan preferensi rekreasi seringkali bergantung pada usia. Pembelian
juga dibentuk oleh tahapan siklus hidup keluarga, tahapan di mana

keluarga menjadi dewasa dari waktu ke waktu. Seorang pemasar
harus dapat menentukan sasaran pasar mereka sesuai dengan tahapan

siklus hidup para konsumennya dan mengembangkan produk dan
rencana pemasaran yang sesuai untuk masing-masing tahapan ini.

b. Pekerjaan. Pekerjaan seseorang juga dapat memengaruhi

keputusan pembelian terhadap barang dan jasa. Seorang pemasar
harus mengidentifikasi kelompok pekerjaan yang menunjukkan

minat terhadap suatu produk dan layanan yang ditawarkan. Seorang

produsen juga dapat mengkhususkan diri dalam memproduksi
produk yang diperlukan oleh kelompok kerja tertentu.

c. Kedaan Ekonomi. Keadaan ekonomi seseorang seseorang dapat
memengaruhi pilihan produk yang akan dibeli.Dalam menentukan

sasaran, pemasar atau penjual harus peka dalam mengamati keadaan
ekonomi seseorang seperti pendapatan,tabungan, dan suku

bunga.Ketika ekonomi menunjukkan resesi, pemasar dapat

mengambil langkah untuk merancang ulang, menerapkan kembali,
dan menetapkan harga produk mereka secara hati-hati. Beberapa

pemasar menetapkan harga yang sesuai dengan target yang ,mereka
tuju.

d. Gaya hidup. Seseorang yang berada dalam subbudaya, kelas
sosial,serta pekerjaan yang sama mungkin menjalani gaya hidup

yang berbeda. Gaya hidup adalah pola tingkah laku seseorang sehari-

hari. Gaya hidup mencakup aktivitas (pekerjaan, hobi, belanja,
olahraga, acara sosial), minat (makanan, pakaian, keluarga, waktu

３１