Page 147 - Arbeidsbok om 4 kunde typer
P. 147
SALGSFASE 1. PLANLEGGING
Ferdighet 1. Lag en solid salgsstrategi
Hensikten er å velge ut de rette kundene
kostnadseffektivt.
Den blå kunden
er lojalt opptatt av lover og regler
• er ordentlige, grundige, ryddig og
punktlige
• liker struktur, orden og system
• kan til tider være perfeksjonistisk
• er god på å planlegge og dokumentere
• liker selv å instruere og detaljstyre
Din atferd: Sørg for at
• din salgsstrategi er ordentlig og
strukturert
• ditt reklamemateriell er feilfritt
• din atferd er ordentlig
Du vet hva du går til. Den blå kunden er punktlig,
og best mulig forberedt på ditt besøk. Finn ut
hvem som er lederen i organisasjonen. Den blå
1. Salgsstrategi
2. VAK-modellen
3. Send OILA-post
4. Booke møte
Målet for denne fasen er å forberede deg
slik at du selger mest mulig effektivt. En god
salgsstrategi sikrer at alt arbeid som gjøres,
fører frem mot målet “Effektivt salg”.
1
Den blå kunden er systematisk og
• har en plan
• skaffer seg dokumentasjon for de
produktene han/hun kjøper
Din atferd:
• Du må også ha en salgsplan og en
strategi
• Vær logisk, nøyaktig og spesifikk
• Ha dokumentasjonen klar
149