Page 147 - Arbeidsbok om 4 kunde typer
P. 147

SALGSFASE 1. PLANLEGGING

                                                Ferdighet 1. Lag en solid salgsstrategi
                                                Hensikten	er	å	velge	ut	de	rette	kundene
                                                	kostnadseffektivt.


                                                  Den blå kunden
                                                  er	lojalt	opptatt	av	lover	og	regler
                                                  • er	ordentlige,	grundige,	ryddig	og
                                                    punktlige
                                                  • liker	struktur,	orden	og	system
                                                  • kan	til	tider	være	perfeksjonistisk
                                                  • er	god	på	å	planlegge	og	dokumentere
                                                  • liker	selv	å	instruere	og	detaljstyre
                                                  Din atferd:	Sørg	for	at
                                                  • din	salgsstrategi	er	ordentlig	og
                                                    strukturert
                                                  • ditt	reklamemateriell	er	feilfritt
                                                  • din	atferd	er	ordentlig


                                                Du	vet	hva	du	går	til.	Den	blå	kunden	er	punktlig,
                                                og	best	mulig	forberedt	på	ditt	besøk.	Finn	ut
                                                hvem	som	er	lederen	i	organisasjonen.	Den	blå
        1. Salgsstrategi
        2. VAK-modellen
        3. Send	OILA-post
        4. Booke	møte

        Målet	for	denne	fasen	er	å	forberede	deg
        slik	at	du	selger	mest	mulig	effektivt.	En	god
        salgsstrategi	sikrer	at	alt	arbeid	som	gjøres,
        fører	frem	mot	målet	“Effektivt	salg”.
                                                                                                          1

          Den blå kunden	er	systematisk	og
          • har	en	plan
          • skaffer	seg	dokumentasjon	for	de
            produktene	han/hun	kjøper
          Din atferd:
          • Du	må	også	ha	en	salgsplan	og	en
            strategi
          • Vær	logisk,	nøyaktig	og	spesifikk
          • Ha	dokumentasjonen	klar






                                                                                             149
   142   143   144   145   146   147   148   149   150   151   152