Page 56 - Arbeidsbok om 4 kunde typer
P. 56
SALGSFASE 1. PLANLEGGING Ferdighet 1. Lag en solid salgsstrategi
1. Salgsstrategi Hensikten med salgsplaner er å velge ut de
2. VAK-modellen rette kundene.
3. Send OILA-post
4. Booke møte En god salgsstrategi sikrer at alt arbeid som
gjøres, fører frem mot målet “Effektivt salg”.
Hensikten er å jobbe kostnadseffektivt. Du planlegger hva og hvordan du skal legge
opp salgsarbeidet.
Kundens atferd: Den gule kunden shopper
spontant.
Din atferd: Ligg et hakk foran i kjøpsprosessen.
1
58
