Page 93 - Arbeidsbok om 4 kunde typer

Den gule kunden er engasjert og kreativ, men med andre ord begrense antall attraksjoner
har sjelden en plan B. som barna kommer trekkende med.

Forhandlinger er som en tur på tivoli. Din jobb Forskjellen på denne tivolituren er at her er
som selger er som en mors eller fars jobb når det barna som har penga. Og slik er det i det
du skal lede en flokk lekelystene barn. virkelig salgslivet også. Kunden har makta.
Du skal finne flest mulig attraksjoner som Kunden har penga. Du må være litt forsiktig
barna liker og ignorere de attraksjonene de med måten du går frem på. Barna tar ikke fem
ikke liker, dvs. at du skal finne flest mulig øre for å sende deg hjem fra moroa i tivoliets
argumenter for, og overse innvendingene salgsboder uten gevinst.
mot, ditt produkt.

Barna finner uansett frem til andre
attraksjoner som de har lyst til å prøve.
Og de finner helt sikkert svakhetene ved din 20
argumentasjon og fordelene ved alternative
løsninger. Det som begrenser handlefriheten
din, er at du har et produkt å selge. Det tar
seg ikke ut at du er altfor positiv til alterna-
tivene som konkurrerende firma tilbyr. Du
bør

Lyst på goder Frykt for ubehag

Handlingsalternativ 1 Rute 1: Rute 2
Kjøp av ditt produkt Argumenter for Argumenter mot
kjøp av ditt produkt kjøp av ditt produkt

Handlingsalternativ 2 Rute 3 Rute 4
Ikke kjøp Argumenter mot Argumenter for kjøp
kjøp av ditt produkt av ditt produkt

95