Page 59 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 59
ماٌملا ةعماجلا مزلٌ نلذ كمحتٌ ىكلو ،ةٌلخادلاو ةٌجراخلا رداصملا ليبخ نم ؾراعملا ىلع لوصحلا
: اهمهأ راودمأا نم ةعومجمب
: ةٌفامثلاو ةٌملعلا ةكرحلا ةٌمنت أ )
تاودنلاو تارمتإملا ةمالإ ليبخ نم نلذو اهبارثإو ةٌفامثلاو ةٌملعلا ةكرحلا ومن ًف ماه رودب ةعماجلا مومت
ليبخ نم نلذ كٌمحتل لبسلا رٌفوتو ، ىملعلا ىفرعملا بناجلا ءامنإ ًف ػلاب رثأ اهل ًتلاو ةصصختملا ةٌملعلا
تارمتإملاو تاودنلا نلت دعتف ،اهب ةٌملعلا ةمهاسملاو اهٌف ةكراشملا ىلع ىعماجلا عمتجملا دارفأ عٌجشت
ةفامثلا لٌصؤتو تاعماجلاب ىثحبلا ءادمأا رٌوطت ًف مهسٌ امم ىملعلاو ىركفلا حليبتلل ةٌبهذ ااصرف
لاجم ًف ةٌفرعملاو ةٌملعلا ةربخلا ءارثإو رٌوطتو لمصل ةلٌسو ىهف ) ، 238 ، 2229 ،بٌبح ( ةٌملعلا
روثعلا رداصم نم ردصم اضٌأ ًهو ،ءاربخلاو نٌصصختملا عم لصاوتلل ىساسأ رسج اهنأ امك ،صصختلا
ةمٌلسلا ةٌملعلا ةلاسرلا لمحل ةلٌسو اهنأ نلذ ىلإ ؾضأ ،ةثٌدحلا ةٌملعلا بتكلاو تاعوبطملاو ثاحبمأا ىلع
. ةفرعملا ىرثت ًتلا
: ةصصختملا ةٌرشبلا ىوملا لٌهؤت ) ب
تاصصختلا ؾلتخم ًف ةلهإمو ةرهام ةٌرشب ىول رٌفوت وحن ةمدمتمو ةثٌثح دوهجب ةعماجلا مومت انهو
تاساردلاو ثوحبلا ءارجإ ليبخ نم ىملاعلاو ىلحملا ىوتسملا ىلع ىملعلا روطتلاو ومنلا ةبكاومو ،ةمٌلدلا
عم ةكراشملاب ةبسانملا ةٌذٌفنتلا ططخلا ليبخ نم سوملم علاو ىلإ اهتمجرتو ،ةٌصصخت بناوج لوانتت ًتلا
ةٌفرعملا ةعماجلا تامدخ نم ةدافتسىاا ًف ةٌلهأ وأ ةٌموكح ءاوس تاهجلا عٌمج دعاسٌ اذهو ،ةٌنعملا تاهجلا
مٌلعتلا نٌب ةليبعلاف ،عمتجملا لخاد ةٌمنتلا ططخ ًف مهست ًتلاو ةدوجلا ةٌلاع ىلاعلا مٌلعتلا تاجرخم نمو
ةعماجلا ىلوت نأ دبىاو ) ، 238 ، 2229 ،بٌبح ( اهلافؼإ نكمٌ ىاو ةلدابتمو ةمٌثو ةٌمنتلا كٌمحتو ىلاعلا
نم دٌزم دٌلوت اهليبخ نم متٌو ةفرعملا قامعأ ًف ربسلاب مومت ًتلاو ةصصختملا ةٌملعلا ثوحبلل اامامتها
ىملعلا عادبوئل اازكرم سٌلو ةٌمٌلعت ةسردم درجم ةعماجلا حبصت صصختملا ىملعلا ثحبلا نودبف ،ؾراعملا
. ىفرعملا جاتنهإاو ىفرعملاو
: تاصصختلا ةددعتم ةفرعملا معد ) ج
