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1990 2000
沿革編 沿革編
3つ目は、ワインメーカーへの拡販。マンズワインのブランドを活 外進出が相次いで産業の空洞化が発生した。この頃になると、台湾・
かして、そのノウハウを売りにしていった。 韓国の人件費は上昇し、代わりに中国が世界の工場としての役割を
4つ目は、役所への拡販。当時の自治体では地域活性化の試みが盛 担うようになった。
んに行われており、特産品としてワインの開発を行う地域も少なく 当社は、 1987 （昭和62） 年より台湾の翊亨有限公司との取引を開始
なかった。 して、台湾製の線材を輸入していた。しかし平成に入り台湾製品も
リンカンチン
このような戦略のもとに拡販を進めると同時に、当社では豊針金 競争力がなくなったため、 1990年に同社の林漢錱氏とともに中国
（超厚メッキ鉄線） 、スーパー Z 豊 （超厚メッキ鋼線） 、サビナシワイヤー の上海、寧波、天津周辺にある小規模メーカーを視察。縁あって寧波
指定工場にて林漢錱氏と
（樹脂焼付メッキ鋼線） 、恵針金 （ビニール被覆3種メッキ鉄線） 、ステン の工場に翊亨有限公司が出資し、翊亨余姚五金有限公司を設立した。 CHRONICLE
レス線などの果樹用針金や、ドブメッキパイプ、農ビ管などのビニー 翊亨余姚五金有限公司からは、翊亨有限公司経由でスペーサー （鉄
ルハウス関連資材などの販売にも注力した。 筋の受け金具） を主に輸入することになった。当初は社員2、 3名の
CHRONICLE
マンズ・レインカットは、 1990 （平成2） 年より長野県長門町 （現・ 零細企業だったが、当社との取引も順調に伸び、最盛期には月12 ～ Ⅰ
片山栄 時代 そ の と 一
長和町） で採用された後、各地でも採用され広がっていった。また、 13コンテナ （20F 換算） に上ることもあった。
広島県沼隈町 （現・福山市） でも1991年に農場30a（アール＝3反） で 中国・台湾貿易においては、これらスペーサーをベースに農資材、
採用されるなど、順調なスタートを切った。だが、地域農協の利害関 漁業資材、建材、防獣ネットなど多岐にわたり、 30余年の長い年月、
係などに起因する予想外の障壁に直面することもあり、採用農家の 大きなトラブルもなく現在も輸入業務は拡大継続している。
左から林氏、阪本
多くは山梨県・長野県・新潟県に集中していた。 Ⅱ
大阪 へ 本全国 か ら 日
新工法の開発
バブル崩壊と中国の台頭
バブル崩壊の後も SP チームは好調で、メンバーを増員して拡販
バブル時代を通して上昇を続けた日経平均株価は1991 （平成3） を進め、大阪営業所では売上の4分の1を担うまでとなり、設計事務
年に反落し、翌年には地価も下がり始め、大型建設プロジェクトも 所との折衝や自治体への同行 PR などの実績から、サビナシルーフ Ⅲ
片山鉄建 の 精神
鳴りを潜めた。 やパーフェクトルーフのみならず、さまざまな新素材の販売に実績
需要減少の影響をまともに受けた大手高炉メーカーは1993年、 を上げた。
1994年に赤字決算を余儀なくされ、その後は徹底した合理化を進 関西空港の屋根材としても使用されている特殊ステンレス
めていく。福岡営業所の丸棒販売は急速に縮小し、 1992年には丸 「447J1」は、チタンと同等の耐食性をもつとされる。この「447J1」を
棒の価格がピーク時の3分の1まで下落した。そこで、福岡営業所は 初めて実際に建築物に採用したのは、当社が1994 （平成6） 年に竣工 Ⅳ
より安定的に収益を上げる形への転換を図るため、需要家の開拓に させた石川県水産総合センターであった。現場は海辺にあり、潮風 近年 片山鉄建 の
注力することとなった。 にさらされるため、金属が傷みやすい。「447J1」が採用されたのも
小売市場では流通改革が進み、 1990年代半ばにホームセンター それゆえのことであった。
の店舗数が3,000店、売上高が3兆円を超える一方で、中小小売店の また、発色ステンレス「ルミナカラー」を日本で初めて採用したの
「447J1」施工例（石川県水産総合センター）
廃業が相次いだ。問屋への販売が奮わず利益確保に苦しむ状態が続 も当社で、姫路市の商店街でアーケードの柱用として使用され、エッ
くなか、当社においてもホームセンターとのビジネスが次第に大き チングを加えて非常に趣のあるものに仕上がった。 第
な割合を占めるようになった。北関東営業所では、 1995年3月に農 これらの新素材に加え、 1995年頃になると当社独自工法の開発 1
章
業分野に特化したホームセンターを展開する株式会社ファームラン も進められた。
ル ブ バ 経済
ド （現・ファームドゥ株式会社） との取引を開始し、新ジャンルへの取 「H ルーフ」はプッシュロックシステムの嵌合固定工法によって
り組みを積極的に進めた。これが後に、 2002年から取引を開始する 作業効率の向上を図るもので、強靭性や耐水性にも優れていた。
「
株式会社コメリとの商売へと発展していく。 「フラットルーフ」は完全防水性能をもつ竪平葺きで、加工も迅速 崩壊
バブル崩壊以降は深刻な円高となり、家電業界や自動車業界で海 に行えた。 H ルーフ施工例
（株式会社三井ハイテック直方事業所 直方工場）
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