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2.5. RECONOCER Y MANEJAR EL COMPORTAMIENTO DE LA PERSONA QUE LLAMA



                  Cada usuario/a es diferente. Los que tienen experiencia en proporcionar servicios
           aprenden a reconocer estas diferencias y ajustan su comportamiento conforme a ellas,

           con objeto de dar una mejor atención.


                  Vamos  a  ver  tres  tipos  de  comportamiento  que  las  personas  muchas  veces
           demuestran cuando llaman por teléfono. Patrones de comportamiento de las personas

           que llaman:


                      •  Resuelto/a.


                      •  Agresivo/a – Irritado/a.


                      •  Pasivo/a.


           2.5.1. MANEJAR A UN/A USUARIO/A/A RESUELTO/A

                  •  Sé pasivo/a y escucha hasta que entienda el problema o la petición.


                  •  Sé amigable, pero específico/a y directo/a en sus declaraciones.


                  •  Usa preguntas cerradas para manejar la conversación.


                  •  Si tu voz es muy suave, levántala ligeramente.


                  •  No te molestes si te cuesta trabajo establecer cordialidad.


                  •  Un servicio de respuestas pertinentes satisfará al/a la cliente/a resuelto/a.


           2.5.2. MANEJAR AL/A LA USUARIO/A AGRESIVO/A O IRRITADO/A

                  •  Simpatiza y proporciona comprensión.


                  •  Muéstrate de acuerdo con su público si él/ella tiene razón.


                  •  Promete tomar medidas correctivas y luego hazlo.


                  •  Avisa al/a la cliente/a de tus acciones.


                  •  Mantén una actitud cortés y otorga garantías.





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