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2.5.3. MANEJAR AL/A LA USUARIO/A PASIVO

                  Es  relativamente  fácil  manejar  y  dar  servicio  al/a  la  usuario/a  pasivo.  El/la

           usuario/a que está satisfecho casi siempre es pasivo. La experiencia les ha enseñado que
           no necesitan presionar ni quejarse. El/ella sabe que recibirá el servicio necesario.


                  En muchos contactos por teléfono, un/a usuario/a puede cambiar de agresivo/a-

           resuelto/a a pasivo/a. Cuando esto sucede puede ser señal de que el/la cliente/a está
           satisfecho/a con el servicio que está recibiendo.


                  Haz  un  repaso  de  algunas  de  tus  conversaciones  telefónicas  para  determinar

           cuándo sucede esto. Muchos/as usuarios/as no quieren asumir una actitud agresiva para
           obtener un buen servicio. Ellos/ellas simplemente quieren un servicio que sea "libre de

           complicaciones".





           2.6. QUEJAS Y RECLAMACIONES


           2.6.1. PSICOLOGÍA DE UNA RECLAMACIÓN

                  En una reclamación el punto más difícil y a la vez más importante de tratar es el

           emocional. Partiendo de la premisa de que toda persona tiene inteligencia y emociones,
           la parte más sencilla será conocer lo que pasa.


                  En  el  trasfondo  de  cualquier  queja  o  reclamación  se  halla  una  persona

           malhumorada (emoción) que además de contarnos un suceso nos está transmitiendo una
           decepción.


                  Lo  que  se  expone  a  continuación  sirve  tanto  para  quejas  y  reclamaciones

           telefónicas como in situ.


                  Tres premisas básicas de una reclamación:


                  •  Una persona que no ha tenido nunca una queja hará publicidad de la entidad,
                      pero sólo CUANDO LE PREGUNTEN.








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