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LIBÉREZ VOTRE CERVEAU !

Ergonomie de l’arnaque

Les pyramides de Ponzi
« Donne‑ moi ce que je veux. » vs « Donne‑ moi ce dont j’ai
besoin. », c’est aussi le principe de l’arnaque. Pour arnaquer
quelqu’un, nous devons lui donner ce qu’il veut entendre mais
jamais ce qu’il doit entendre. Parmi les arnaques à succès, prenons
l’exemple des ventes pyramidales : je vous propose de devenir ven‑
deur pour mon entreprise. Vous entrez dans mon système pour 100
euros, et je vous promets 1 000 euros de retour sur investissement ;
mais seulement si vous recrutez vingt autres vendeurs comme vous,
qui vont servir à vous payer.
Bien sûr, aveuglé que vous êtes par votre rêve de devenir riche,
vous ne prêterez pas attention à cette condition.
Les pyramides de Ponzi, comme on les appelle, prolifèrent
notamment en Asie (la population, gigantesque, leur fournit un
contingent précieux) et plusieurs entreprises de compléments ali‑
mentaires (pilules vitaminées, etc.) ont déjà bâti des fortunes sur
son principe, en recrutant des vendeurs parmi des gens tout à fait
normaux, et en utilisant leur produit comme excuse pour la vente
pyramidale. Ce concept est également connu des manipulateurs,
qui savent bien qu’avant de demander quelque chose de payant,
il faut demander quelque chose de gratuit. Vous allez prendre le
métro et vous n’avez pas de ticket ? Vous voulez qu’un inconnu
vous en cède un ? Demandez‑ lui d’abord l’heure et vous aurez plus
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de chances de réussir .
Toute arnaque commence par donner à sa victime ce qu’elle
veut. Mais comme le disent les soufis, « l’appât est apparent, c’est
le piège qui est caché ». Dans la fable du chasseur de singe, le piège
est une cerise dans une bouteille. Le singe passe sa main dans la
bouteille, mais s’il la referme sur la cerise, il ne peut plus l’en res‑
sortir. L’appât n’est que le mirage d’une cerise, que le singe n’aura
jamais. Le chasseur attrape le singe, lui fait lâcher prise, et s’en va
piéger un autre singe avec la même cerise…

1. Joule, R. V. et Beauvois, J. L., Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes
gens, Presses universitaires de Grenoble, 2014.

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