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MARKETINg, POLITIQUE ET JOURNALISME
La cerise, ce sont les mirages que désire notre ego. Toute arnaque
fonctionnant sur l’ego, elle est une opportunité de se connaître
soi‑ même, de découvrir nos frustrations, nos désirs puérils et
nos mirages. Faux prophète, faux dieu, faux gourou, les vendeurs
d’« ésotourisme » construisent pour vous un monde à la mesure de
vos attentes, dont ils vous rendent dépendant. Et comme le bon arna‑
queur sait mieux que personne ce que vous voulez, il vous donnera
l’impression d’être le seul à vous comprendre, ce qui augmentera
encore l’attention narcissique que vous lui porterez. Plus vous vous
enfoncerez dans le piège, plus il sera difficile d’en sortir, parce que
plus le coût de la vérité sera grand, plus son acceptation sera difficile,
et c’est là toute la dynamique de l’arnaque : si vous avez déjà investi
des milliers de dollars dans les prophéties d’un imposteur ou dans une
pyramide de Ponzi, votre inconscient préférera ne jamais vous faire
affronter la réalité, si bien que vous deviendrez le garde‑ chiourme
fidèle de votre propre incarcération mentale.

Arnaque et démocratie
Et au fond, les pyramides de Ponzi ne sont rien à côté de la
structure de nos « démocraties », dont la novlangue repose préci‑
sément sur l’art de donner aux gens ce qu’ils veulent plutôt que
ce dont ils ont besoin. Je n’ai encore jamais rencontré un politi‑
cien qui ait le courage de déclarer en meeting ce que les électeurs
doivent entendre. Les foules votantes ont tendance à se comporter
comme de grands enfants qui attendent de leurs champions une
attitude paternelle et providentielle. Elles veulent de la classe poli‑
tique qu’elle résolve des problèmes qu’elles auraient pu régler elles‑
mêmes, et n’ont sur ce point pas plus de maturité collective qu’un
préadolescent n’a de maturité individuelle. De mon observation du
fait politique, j’ai acquis l’intime conviction que les foules votantes
prennent un plaisir sordide à leur propre infantilisation… D’où
l’enchaînement cynique, mais logique, de la neuroergonomie de
la politique avec celle de l’arnaque.

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