Page 38 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

《增量绩效管理》学习体会

——国合部 孟雪凡

近期拜读了周辉老师的《增量绩效管理》一书，结合实际工作中

的一些体会，针对小组提出的六个问题，分享一些自己的感受和看法：

一、IPD 是增量绩效的基础，在公司内实施 IPD 的路径

是什么？大家有何建议？

正如周辉老师在书里写道的，IPD 是一个以产品为核心，横向打

通从客户投资到市场需求到产品开发到产品销售及交付和服务的过

程，是一个系统工程。是保证产品的市场成功和财务成功的商业模式

转型的系统思想，它不仅仅是一个简单的管理模式的转变，也不是一

个内部流程的改革。公司要实施 IPD，客观来说，应该还有很多基础

工作需要完善。比如从客户的分类管理到核心技术的梳理，从建立资

源线和产出线到业务流程梳理，从建立增量型组织结构到面向产出的

人员升任要求，都需要通过分步走的策略，才能达到 IPD 管理的战略

目标。所以：

① 建立面向细分优质客户的核心技术支撑核心产品，核心产品

支撑解决方案及运营服务的商业模式

② 建立以产品为中心的生产组织体系及面向产出的模式；建立

和推行 IPD，实现产品开发与技术、市场、销售、采购与制造、财务

和人力资源的跨部门团队和结构化流程

③ 建立从项目立项到项目实施、交付的全流程的项目管理模式，

全面管理客户需求